Il existe de nombreuses stratégies de marketing numérique. En fonction de votre plan marketing, vous pouvez mettre en œuvre le référencement des avocats, le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux et le marketing par e-mail simultanément et séparément. Cependant, toutes les options ne fonctionnent pas pour tout le monde.
Certains mots-clés sont plus difficiles à obtenir, tandis que certaines plateformes de médias sociaux ne sont tout simplement pas adaptées au marketing des cabinets d’avocats. Étant donné que ces stratégies nécessitent du temps et des efforts pour être planifiées et mises en œuvre, il est contre-intuitif de continuer avec une stratégie ou une tactique qui ne fonctionne pas. Si des parties ou une stratégie de marketing numérique entière ne fonctionnent pas pour vous, vous devez soit arrêter, soit changer quelque chose dès que possible.
Alors, comment savez-vous que quelque chose ne fonctionne pas pour votre cabinet d’avocats ?
Parlons de la gestion de la stratégie de marketing numérique, de la planification et de l’audit de votre cabinet d’avocats.
Qu’est-ce que l’audit ?
En examinant vos statistiques, vos performances, vos classements de mots clés, vos conversions, votre trafic et d’autres données vitales, vous pourrez rechercher ce qui fonctionne pour vous, ce qui ne fonctionne pas et ce que vous devez changer. .
Par exemple, si vous publiez du contenu sur votre blog juridique, vous voudrez savoir si vos articles de blog vous apportent réellement un excellent retour sur investissement. S’il n’y a pas de trafic ou si les gens rebondissent dès qu’ils entrent sur votre site, votre article de blog n’apporte aucun avantage marketing à votre cabinet d’avocats.
Un autre exemple consiste à consulter vos statistiques sur les réseaux sociaux. Par exemple, si la page Twitter de votre cabinet d’avocats ne reçoit pas beaucoup de partages et d’interactions sur les réseaux sociaux, c’est un signe que quelque chose dans votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux ne fonctionne pas tout à fait. En auditant les données, vous découvrirez ce qui ne fonctionne pas et ce que vous pouvez faire pour améliorer votre stratégie actuelle.
Comment auditez-vous les stratégies marketing de votre cabinet d’avocats ?
Cela dit, il n’existe pas de processus d’audit universel qui s’applique à tous les types de stratégies de marketing numérique des cabinets d’avocats. Vous devez comprendre comment chaque stratégie peut être recherchée et observée, avec toutes les statistiques et facteurs de classement variables.
Jetons un coup d’œil aux stratégies de marketing les plus courantes des cabinets d’avocats et en quoi le processus d’audit diffère l’un de l’autre :
1. Référencement des avocats
Le référencement traite de l’audit continu des mots clés, du classement et des backlinks.
Ce n’est pas une affaire unique. La plupart des experts en référencement rechercheront en permanence les changements dans le classement des pages, les volumes de recherche de mots clés, les qualités des backlinks et la structure du site. Si les gens rebondissent sur vos pages, vous devriez examiner les éventuels problèmes qui amènent les gens à cliquer immédiatement dès qu’ils voient votre page. Si votre classement chute rapidement, vous devriez examiner les problèmes potentiels tels que les mauvais backlinks, les taux de rebond élevés, la mauvaise expérience utilisateur et les mots clés non optimisés.
Encore une fois, toutes les préoccupations ci-dessus peuvent facilement être observées grâce aux statistiques. Des outils de référencement simples comme Google Search Console et Ahrefs pourraient facilement vous fournir les données avec lesquelles travailler.
De plus, les facteurs de classement peuvent changer en fonction des moteurs de recherche. Google a déjà mis à jour son algorithme de recherche, et puisque vous essayez d’être au premier rang, vous devrez également mettre à jour les mots-clés et les optimisations que vous implémentez pour vous adapter au temps. Si vous ne parvenez pas à observer les tendances et que vous n’êtes pas vigilant avec vos classements, vous pourriez avoir du mal à chaque mise à jour des moteurs de recherche pour de nouveaux algorithmes et fonctionnalités.
2. Marketing des médias sociaux
Les médias sociaux sont, à bien des égards, si différents du SEO. Vous devez faire attention aux heures de publication, à la cohérence, aux interactions et à la création de contenu.
Selon la plateforme, la stratégie idéale est différente. Cela est principalement dû aux variations dans les fonctionnalités disponibles, aux différences démographiques de la base d’utilisateurs et aux cultures d’utilisateurs de plate-forme distinctes.
Par exemple, vos stratégies Instagram et Facebook varieront en fonction des fonctionnalités de plateforme disponibles que vous pouvez utiliser. Instagram se concentre sur les médias visuels, tandis que Facebook permet un contenu texte plus long. La langue, le contenu et le ton qui fonctionnent bien sur chaque plate-forme peuvent également varier.
Cela dit, vous pouvez toujours utiliser des outils tels que Socialblade, Twitter Analytics et d’autres outils tiers pour collecter et observer des données sur vos plateformes de médias sociaux. Par exemple, examinez le nombre de vos abonnés, le nombre total de vues, les partages sociaux, les interactions et d’autres données. Vous pouvez également voir quels types de contenu ou de publications sur les réseaux sociaux fonctionnent bien et lesquels ne fonctionnent pas, ce qui vous donne une idée des types de contenu que vous devriez et ne devriez pas créer à partir de maintenant.
Cela dit, de nouvelles fonctionnalités et des modifications d’algorithmes peuvent toujours se produire. Cependant, si vous gardez une trace de vos données et auditez régulièrement vos performances, vous vous assurez que les efforts de marketing des médias sociaux de votre cabinet d’avocats restent une stratégie marketing efficace.
3. Marketing par e-mail
Vous pouvez auditer le marketing par e-mail via des tests, des conversions, des taux de clics et des réponses. Mais, encore une fois, comme il s’agit d’une stratégie différente, les normes pour un bon contenu, l’utilisation de mots clés, les CTA et les mises en page seront différentes. Vous devez également réfléchir à la manière dont vos e-mails sont présentés, conçus et rythmés.
Encore une fois, il existe plusieurs outils pour vous aider à envoyer, tester et auditer des e-mails. Vous pouvez également incorporer une tactique plus détaillée, comme la personnalisation, la recherche d’audience et le contenu exclusif.
Certaines stratégies de marketing par e-mail envoient un contenu plus personnalisé basé sur les données d’inscription des abonnés. Par exemple, vous pouvez envoyer différents e-mails à différents groupes d’abonnés. Certains peuvent obtenir du contenu sur le droit des blessures corporelles, tandis que d’autres obtiennent des guides et des listes de droit du travail.
Cela dit, quelle que soit la stratégie que vous mettez en œuvre, vous voulez vous assurer que vous examinez vos statistiques et vos performances. Votre stratégie de marketing par e-mail n’est pas efficace si vos abonnés ne cliquent pas sur vos CTA ou n’ouvrent pas vos e-mails. Ensuite, en utilisant les données dont vous disposez, déterminez ce qui ne va pas avec votre stratégie de marketing par e-mail, changez ou arrêtez de faire quelque chose, et testez et réoptimisez continuellement au fur et à mesure.
N’oubliez pas d’auditer votre stratégie de marketing numérique !
Le marketing numérique ne commence pas et ne se termine pas par la création de sites Web, la création de comptes de médias sociaux ou la publication de blogs. Vous devez classer, obtenir des clics, obtenir du trafic et convertir des clients potentiels de cabinets d’avocats. Pour obtenir ces résultats, vous devez savoir quels mots clés et stratégies fonctionnent le mieux pour votre créneau, votre emplacement et votre secteur.
Ce n’est pas parce que votre stratégie de référencement et de marketing de contenu ne fonctionne pas très bien en ce moment que les choses ne peuvent pas être modifiées et améliorées. Cela dit, vous ne saurez pas si vous vous améliorez ou non si vous ne recherchez pas les éventuelles faiblesses de votre stratégie.
Biographie de l’auteur
JC Serrano est le fondateur de 1000Attorneys.com, l’une des très rares entreprises privées certifiées pour traiter les références d’avocats par le Barreau de l’État de Californie. Ses stratégies de marketing n’ont cessé d’évoluer depuis 2005, incorporant des stratégies de référencement en constante évolution dans avocatleadmachine.com.