Si nous examinons les différentes formes de bijoux, le diamant n’arrive qu’en tête de liste.
Personne ne parle de la valeur et de la valeur de l’or qui augmente chaque jour.
La seule raison pour laquelle les diamants ont acquis une telle renommée et une telle importance est un marketing réussi !
Le diamant a été commercialisé d’une manière qu’il semble impossible pour les gens de proposer sans une bague en diamant. Cependant, si vous explorez en plus du diamant, la tanzanite, l’émeraude et le rubis sont l’une des pierres précieuses les plus chères.
Pour comprendre comment les diamants ont obtenu un tel succès, nous devons examiner certains cas de commercialisation. Certains des cas remontent à trois ou quatre décennies, mais ils sont toujours enseignés aux étudiants en marketing comme une tactique réussie.
Une brève fenêtre dans l’histoire
En 1948, la célèbre rédactrice Frances Gerety de l’agence NW Ayer est engagée par la De Beers pour une campagne. L’agence a fait des recherches pendant des mois et est parvenue à une conclusion. Ils sont venus avec un slogan, « Un diamant est éternel. »
Le slogan est en deux dimensions. Il désigne le diamant et sa capacité à durer des générations avec le même éclat et la même valeur.
Et la deuxième dimension qu’il obtient est sa pertinence avec les relations. La pierre fait écho que les relations durent éternellement, tout comme un diamant.
Ainsi, chaque fois que l’homme se met à genoux en professant son amour, il le lie avec un
bague de diamant. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les bagues de fiançailles sont des diamants huit fois sur dix ?
C’est en effet le résultat de la campagne réussie que les acheteurs de bagues pensent toujours à acheter des diamants.
Source de l’image : Pxfuel
Comment le marketing numérique influence l’industrie du diamant
L’industrie du diamant a connu un essor incroyable en 2021. Il a été observé que les ventes ont dépassé les ventes de 2019 et 2020. C’était le résultat d’investissements lourds dans le déploiement du marketing numérique.
Voici quelques méthodes de marketing numérique qui ont contribué à la réussite.
Construire la marque
Pour qu’une marque réussisse, les tactiques de marketing sont la clé principale. Avec l’aide des bons outils, vous pouvez construire votre marque et son identité.
Si vous regardez 1948 et le cas de De Beers, ils avaient très peu de moyens de commercialiser le
marque. La plupart du marketing a été fait par le biais des journaux, de la télévision, de la radio, des journaux jaunes, des dépliants et des panneaux d’affichage.
De nos jours, ces médiums ont été réduits à quelques succès. Les médias les plus utilisés sont les médias sociaux, les sites Web, les panneaux d’affichage et le télémarketing.
Ces modes de marketing numérique sont très faciles à gérer et atteindre le client est devenu incroyablement plus facile.
Tiffany & Co. n’a pas tardé à sauter dans le train du changement. La marque et la boîte bleue se sont commercialisées sur diverses plateformes de médias sociaux en développement
en tant que marque la plus appréciée pour ses cadeaux.
Ils ont continuellement commercialisé via des publicités numériques symbolisant la boîte Tiffany comme le signe ultime de la joie. La campagne est devenue un tel succès que la teinte turquoise est maintenant communément appelée bleu Tiffany.
De plus, le destinataire du cadeau est fou de joie en voyant la boîte bleu turquoise sans
soirée en regardant le contenu à l’intérieur.
Promouvoir la perception de la marque
Tout d’abord, vous devez vous poser la question de savoir comment vous voulez que votre marque apparaisse aux
consommateur. Par exemple, allez-vous le commercialiser comme un diamant abordable, ou vous concentrez-vous sur la qualité supérieure de la pierre ?
Une fois que vous savez ce qui vendra votre marque, utilisez-le comme pierre angulaire de la stratégie de marque.
Construisez toute la campagne autour de l’idéologie.
Le consommateur résonne beaucoup avec un ton qui se construit autour de la marque. Un de
des campagnes réussies, Over The Moon de Chanel, sont devenues un succès et ont construit l’image de la marque.
L’idéologie était que le porteur des bijoux se sentait instantanément sur la lune. De plus, cela a donné à la marque un nouveau visage et une nouvelle identité. Les spécialistes du marketing numérique peuvent utiliser des tactiques similaires pour développer une identité pour la marque au diamant.
Ne vous laissez pas tenter par la promotion de vos concurrents
Il est vrai en effet qu’il ne faut pas suivre les concurrents aveuglément. Mais d’abord, quoi
fonctionne pour leur marque ne fonctionnera pas nécessairement pour votre marque.
Il serait préférable que vous analysiez la philosophie et le ton de la marque. Résonne-t-il avec
ta marque? Si c’est le cas, ensuite, vous devez apprendre des méthodes de la campagne.
Si vous utilisez les méthodes et les personnalisez en fonction de l’identité de votre marque, cela fonctionnerait très bien pour la marque. Cependant, les clients sont en effet très observateurs ; s’ils trouvent une ressemblance dans la façon dont vous avez reproduit les tactiques de promotion, cela aura l’air mauvais de votre part.
Ne faites pas de promesses que vous ne pouvez pas tenir
Il n’est pas juste pour une marque de faire de grandes promesses. La crédibilité est un élément important pour toute marque ; une fois qu’il est contaminé, il reste à jamais dans l’esprit du consommateur.
United Airlines utilise DEI (diversité, égalité et inclusivité) comme philosophie de conduite. Mais il y a eu plusieurs exemples de leurs comportements discriminatoires et déraisonnables.
Avec cela, Internet est maintenant plein de blagues et de mèmes sur l’ironie et les promesses non tenues. Par conséquent, une marque ne devrait promettre que des choses qu’elle est en mesure de réaliser pour le moment.
La cohérence est la clé
Cette politique fonctionne pour toutes les industries, sans parler de l’industrie du diamant. Une fois que la marque a développé un ton et une identité de marque, elle doit travailler de manière cohérente sur le marketing numérique.
La visibilité est l’un des outils de conversion les plus puissants. Si un consommateur continue de voir l’annonce en permanence sans harceler, le client aura probablement recours à l’achat.
La plupart des spécialistes du marketing numérique considèrent la cohérence comme le secret du succès. Il est donc important d’élaborer un plan d’urgence pour rester plus longtemps.
La vision à long terme est toujours tardive, mais les résultats sont doubles. Un spécialiste du marketing numérique compétent vous conseillera toujours de travailler sur un plan à long terme par rapport à un plan exubérant à court terme.
Conclusion
Les méthodes de marketing numérique ont rendu si facile d’atteindre le public cible qu’il
est devenu simple pour les marques de commercialiser leur produit.
L’industrie du diamant a également été témoin de l’influence instantanée du marché numérique.
Par conséquent, la transition vers les méthodes de marketing numériques n’a pas été une surprise.