Se faire remarquer dans les affaires est difficile. À moins que vous n’ayez réussi à penser à une idée d’entreprise que personne d’autre n’a imaginée auparavant, il y a de fortes chances que vous soyez l’une des dizaines, voire des centaines, d’entreprises opérant dans le même secteur. Chacune de ces entreprises a un budget marketing. Si vous êtes une startup ou une petite entreprise, ces budgets sont probablement plus importants que les vôtres. Cela rend presque impossible d’attirer les clients loin d’eux en utilisant les mêmes tactiques promotionnelles.
La plupart d’entre nous connaissent déjà les techniques promotionnelles et marketing habituelles que les entreprises utilisent dans les années 2020. Nous sommes conscients de l’importance du marketing des médias sociaux. Le marketing par e-mail fonctionne toujours dans une certaine mesure également. Nous ne disons pas que vous devriez arrêter d’utiliser ces approches – ce serait probablement un suicide commercial – mais il y a quelque chose à dire pour l’idée d’essayer quelque chose de nouveau pour les accompagner. Pour trouver quelque chose de nouveau, il faut sortir un peu des sentiers battus. Cela peut signifier prendre quelques risques ou utiliser des techniques contre-intuitives. Si vous avez du mal à trouver du terrain sur le marché en ce moment et que vous êtes prêt à écouter de nouvelles idées, que diriez-vous d’essayer l’un de ces cinq concepts marketing à faible coût ?
Annoncer une augmentation de prix
Nous savons que cela ressemble à l’idée la plus stupide que vous ayez jamais entendue, mais restez avec nous un instant. Bien que les clients aiment avoir l’impression de faire une bonne affaire, ils sont également convaincus que la qualité et le prix sont liés. Il existe une chose telle qu’être « suspectement bon marché », c’est pourquoi offrir des rabais importants sans fin n’est pas une voie que vous voulez emprunter lorsque vous essayez de trouver de nouvelles opportunités commerciales. Pendant de nombreuses années, Stella Artois a commercialisé sa bière blonde avec le slogan « coût rassurant » et en a retiré d’excellentes récompenses. L’idée était que la bière blonde de Stella était si bonne que les gens devraient payer plus pour la boire, et les clients sont tombés amoureux de l’hameçon, de la ligne et du plomb. Poussez la qualité de votre produit et utilisez-la comme justification pour facturer plus que vos concurrents. Des prix élevés suggèrent également une forte demande, ce qui n’est jamais une mauvaise chose à penser pour les clients, même si ce n’est pas vrai.
Utilisez les offres limitées dans le temps ou par unité
Les prix élevés indiquent aux clients qu’ils obtiennent du luxe ou de la qualité. Les offres à court terme indiquent aux clients qu’ils obtiennent l’exclusivité. Que vous vendiez un service ou un produit, il est possible de donner quelque chose pendant une durée limitée en fonction du nombre d’unités dont vous disposez à vendre ou de la fenêtre de temps pour laquelle vous êtes prêt à offrir le prix. Un compte à rebours sur la page d’accueil de votre site Web aide souvent à vendre cette idée. Cela déclenche l’impulsion « agir maintenant » dans le cerveau d’un client et le rend plus susceptible d’acheter que de s’en aller et d’y penser. Il est plus facile de le faire avec des produits qu’avec quelque chose d’intangible comme un service, mais il existe des moyens de contourner cela si vous pensez de manière créative.
Donnez-vous un prix
Combien de fois avez-vous vu une entreprise annoncer qu’elle a été « élue numéro un » ou « élue meilleur produit » par une cérémonie de remise de prix dont vous n’avez jamais entendu parler ou par une société de sondage qui ne vous semble pas familière ? Combien de fois avez-vous pris le temps de rechercher cette société de sondage ou cette cérémonie de remise de prix ? Nous imaginons que c’est « jamais », ce sur quoi les entreprises comptent. Si vous prenez le temps de contacter une centaine de personnes (ou moins – cela dépend vraiment de vous) et de leur demander de voter sur la qualité de ce que vous vendez par rapport à ce que vendent vos rivaux, la plupart d’entre eux voteront pour votre produit parce que vous êtes la personne qui effectue l’enquête. Vous avez alors le droit de vous déclarer « élu numéro un ». Vous pouvez même faire appel à une société de sondage tierce pour créer une petite distance entre vous et le sondage. Tout ce que les gens voient, c’est la partie « voté numéro un ». Ils ne lisent jamais les petits caractères.
Impliquez-vous dans les casinos
Voici quelque chose que nous imaginons que vous ne saviez pas : les sites de machines à sous en ligne et les casinos sont parmi les sites Web à la croissance la plus rapide au monde, avec des millions de joueurs et une visibilité massive. Ils ont également des coûts de bande passante élevés et sont toujours à la recherche de nouveaux thèmes et idées pour leurs machines à sous en ligne. Même obtenir une bannière publicitaire sur un site Web de machines à sous en ligne coûtera probablement moins cher qu’avec, par exemple, un site Web d’actualités, mais elle pourrait être vue par plus de personnes si vous choisissez la bonne. Vous pourriez même être en mesure de persuader un développeur de machines à sous en ligne d’utiliser vos logos ou votre esthétique dans la conception d’un nouveau jeu pour aller sur des sites comme Rose Slots pour les joueurs néo-zélandais si la conception est suffisamment subtile. Les machines à sous en ligne de marque font fureur en ce moment, avec des constructeurs automobiles, des équipes de football, des célébrités et des émissions de télévision qui s’impliquent tous. Si votre entreprise convient à ce type de promotion, pourquoi ne devriez-vous pas être la prochaine ?
Tournez-vous vers Reddit
La plupart des entreprises commercialisent sur Facebook, Twitter et Instagram. Très peu se tournent vers Reddit. Et ce malgré le fait que Reddit se présente fièrement comme « la première page d’Internet » et est l’un des sites Web les plus fréquentés au monde. C’est un peu plus qu’une série de forums – la simplicité de Reddit en est le génie – mais il contient des opportunités pour les spécialistes du marketing si vous êtes très intelligent dans la façon dont vous l’utilisez. Trouvez les tableaux de subreddit qui sont pertinents pour le produit ou le service que vous vendez. Parlez à vos clients avant d’essayer de leur parler. Répondez aux questions. Être amical. Être honnête. Un tout nouveau compte Reddit essayant de lancer un argumentaire de vente va sortir comme un pouce endolori, mais une approche plus subtile d’un compte qui a plusieurs messages passés à son nom sera prise plus au sérieux. Essayez de rechercher spécifiquement les mentions de votre produit ou service, car c’est le moyen le plus simple. Commencez par le subreddit marketing si vous ne savez pas par où commencer, mais partez de là lorsque vous vous sentez à l’aise et maîtrisez la publication. Si vous pouvez accéder à la page d’accueil de Reddit, le monde vous regarde.
Vous ne vous sentirez peut-être pas à l’aise avec quelques-unes de ces approches, mais c’est tout l’intérêt. Si vous pensez vraiment que ce n’est pas pour vous, ne le faites pas. Si vous êtes prêt à essayer quelque chose, vous pourriez être agréablement surpris.