Dans l’industrie, aussi saturée que la mode, il peut sembler difficile pour les nouvelles marques de se développer et de rivaliser avec des entreprises déjà établies.
Bien que cela puisse demander du travail, l’industrie de la mode ne mourra jamais tant que les gens auront besoin de vêtements et d’accessoires, il y a toujours une opportunité de démarrer une marque prospère, mais bien sûr, avec la bonne stratégie en place.
La mode est un grand domaine d’activité, car essentiellement de nombreux membres de la société qui contribuent à la mode feront des achats liés à la mode tout au long de leur vie.
Chez Bold x Collective, leur équipe se spécialise dans les stratégies de marketing de la mode et a travaillé avec des marques dans la région du Grand Toronto, au Canada et au-delà. Dans ce blog, ils discuteront des stratégies de marketing de la mode, des conseils et de la manière de réussir à commercialiser votre marque de mode.
Reconnaissez votre démographie et votre niche
L’une des principales erreurs commises par les marques à venir est de vouloir plaire et cibler tout le monde. Cela pourrait signifier tout à la fois avoir des options de vêtements pour hommes, femmes et enfants, ou avoir des vêtements destinés à la fois aux jeunes adolescents et offrir en même temps des vêtements aux femmes d’âge moyen de la classe ouvrière.
Votre marque doit établir une démographie claire tout au long de son marketing et de ses offres de produits. Si votre objectif est d’être une marque plus abordable pour les jeunes femmes adultes entre 20 et 30 ans, ne lancez pas une ligne de vêtements axée sur les femmes d’affaires haut de gamme dans la quarantaine ; cela ne fera que confondre les consommateurs.
Donnez la priorité à l’établissement d’une communauté à partir du principal groupe démographique de votre marque et restez cohérent dans son marketing et ses produits avant de vous étendre à un nouveau public cible.
Notre recommandation est de se concentrer fortement sur la création de personnalités client avant de commencer tout marketing. Certaines des nombreuses questions clés que vous souhaitez vous poser au cours de ce processus incluent :
- Quel est le sexe de votre consommateur ?
- Quel est votre groupe d’âge de consommateurs ?
- Que fait votre consommateur idéal dans la vie ?
- Où se trouve votre consommateur ?
- Que fait votre consommateur pour s’amuser ou se divertir ?
- Quels sont les désirs et les besoins de vos consommateurs ?
C’est l’une des étapes les plus importantes du processus de branding, trouver votre public cible tout en découvrant leurs points faibles et en définissant votre mission en tant qu’entreprise.
Concentrez-vous sur vos meilleures ventes
Bien que cela puisse sembler une astuce évidente pour certains, les marques de mode sont souvent tentées de sauter sur les dernières tendances pour rester pertinentes et rivaliser avec d’autres marques.
Bien que ce ne soit pas toujours une mauvaise idée, assurez-vous que les tendances et les styles que vous suivez sont toujours cohérents avec votre image de marque et que vous restez concentré sur vos meilleures ventes.
Vos articles les plus populaires sont vos articles les plus populaires pour une raison, alors ne vous laissez pas emporter par tout ce qui est nouveau et ne vous éloignez pas accidentellement de ce qui a déjà fait ses preuves pour vous !
En plus de cela, vous voulez également toujours garder votre marque à l’esprit. L’image de marque est l’un des éléments clés du succès, non seulement dans l’industrie de la mode, mais aussi dans les affaires.
L’image de marque est la façon dont les entreprises se distinguent et se démarquent de leurs concurrents. Lorsque vous commercialisez des articles, assurez-vous de toujours garder votre marque à l’esprit.
Instillez régulièrement FOMO par le biais de promotions
Pour ceux qui ne le savent pas, FOMO, qui signifie «fear of missing out», est couramment pratiqué par les marques de mode sur leurs sites de commerce électronique pour insuffler exactement ce que dit l’expression, une peur du client qu’ils manquent. en n’achetant pas certains articles.
C’est une émotion que vous voulez susciter lorsqu’il s’agit de commercialiser votre marque. Aussi tordu que cela puisse paraître, pour créer cette émotion, vous devrez convaincre les consommateurs de croire que s’ils n’achètent pas tout de suite, ils rateront une offre incroyable qu’ils ne retrouveront jamais !
Par exemple, votre site Web doit constamment proposer des offres et des promotions à durée limitée susceptibles de persuader vos acheteurs d’acheter maintenant, telles que : « Livraison gratuite jusqu’à 23h59 », « 15 % de réduction sur tout le site, aujourd’hui uniquement » ou » Achetez-en 1, obtenez-en 1 gratuit uniquement ce week-end. »
Inclure un compte à rebours sur votre site pour montrer aux consommateurs exactement combien de temps il leur reste et que ce temps diminue de seconde en seconde.
Cela aide à instiller le sentiment d’urgence pour prendre une décision d’achat rapide avant de manquer beaucoup.
FOMO a toujours été une excellente pratique dans l’industrie du marketing, en fait, l’agence Bold x Collective encourage tous ses clients à mettre cela en œuvre dans leurs stratégies.
Créez des guides de style et des Look Books pour le site Web de votre marque
En tant que marque de mode, on s’attend évidemment à ce que votre marque sache associer des vêtements et créer des looks mémorables pour les consommateurs.
Dans cet esprit, avoir une section sur le site Web de votre marque dédiée à la création d’un guide de style ou d’un « look book » pour présenter vos produits combinés et appariés de nombreuses façons différentes pour montrer leur polyvalence et donner de l’inspiration insufflera la confiance dont de nombreux consommateurs ont besoin. pour prendre une décision d’achat.
En plus de cela, c’est aussi une excellente opportunité de vente incitative. Le consommateur verra une tenue complète, l’aimera peut-être et s’intéressera à l’achat de l’ensemble, ce qui est excellent pour votre entreprise !
TikTok et Instagram Reels pour l’inspiration de la mode
Comme le point ci-dessus, les consommateurs aiment s’inspirer de la mode à travers différentes sources. L’une des méthodes les plus importantes consiste à inspirer votre public cible par le biais des médias sociaux pour lui donner des idées sur la façon de styliser ses propres vêtements.
Être ce guide pour les consommateurs axés sur la mode les amènera à faire confiance à votre marque et à s’intéresser à faire du shopping avec votre marque. TikTok étant une plate-forme énorme et en pleine croissance, elle est bien connue pour apporter un succès immédiat et attirer l’attention sur de nombreuses marques plus petites et/ou plus récentes.
Instagram Reels, en revanche, est fortement poussé par l’algorithme Instagram pour tenter de concurrencer TikTok. C’est une excellente occasion de suivre les tendances pour créer des vidéos telles que « OOTDs », connues sous le nom de Outfit of the Day, ou des concepts tels que « GRWM » également connu sous le nom de « Get Ready with Me ».
À l’agence Bold x Collective, ils recommandent toujours de publier vos vidéos sur les deux plateformes, car cela élargira votre portée et attirera de nombreux consommateurs axés sur la mode vers votre marque.
Associez-vous à des blogueurs de mode et à des influenceurs
Le marketing d’influence ne cesse de croître et il ne manque pas de créateurs de contenu axés sur la mode avec lesquels votre marque peut s’associer. L’industrie de la mode étant si compétitive, il est important d’atteindre votre public cible de toutes les manières possibles.
S’associer avec le ou les bons influenceurs qui correspondent au style et à la démographie de votre marque aidera votre marque à attirer l’attention. En règle générale, lorsque vous choisissez le bon influenceur pour votre marque, vous souhaitez lui demander son kit d’influence afin de mieux comprendre son public – âge, sexe, démographie, etc.
C’est là que les personnalités des clients entrent en jeu, car vous voulez vous assurer que leur public cible s’aligne sur le vôtre.
Trouver les bons influenceurs pour votre marque peut être difficile, surtout lorsque vous êtes nouveau dans l’industrie, ils vous recommandent donc de vous associer à une agence comme Bold x Collective, pour répondre à vos besoins de marketing d’influence.
Encouragez les témoignages et les critiques d’images sur votre site Web
L’un des plus grands défis d’être une nouvelle et/ou une petite marque est de faire en sorte que les consommateurs fassent suffisamment confiance à votre marque pour effectuer un achat. Avec une réputation aussi limitée, il est souvent plus sûr pour les consommateurs de s’en tenir aux grandes marques qu’ils connaissent déjà et sur lesquelles ils peuvent compter.
Pour essayer de limiter ce découragement des consommateurs à se diversifier et à essayer de nouvelles marques, encouragez les consommateurs que vous avez jusqu’à présent à inclure des critiques écrites et illustrées, où ils présentent leurs tenues.
Les avis écrits sont importants, car les consommateurs font confiance aux autres consommateurs qui sont honnêtes à propos des produits pour lesquels ils ont dépensé de l’argent.
D’autre part, les critiques de photos – les critiques qui incluent une photo de l’article reçu sur ou hors du client aideront les consommateurs intéressés à imaginer à quoi ressemblera le produit et s’adapteront à eux, ainsi que les rassurer sur l’image du produit de la marque ( s) sont cohérents/fiables ou non.
Une question que Bold x Collective reçoit souvent – comment faire en sorte que mes clients laissent des avis ? Envisagez de leur offrir une incitation, qu’il s’agisse d’une livraison gratuite sur votre prochain achat ou d’un code de réduction de 10 %. Offrez une incitation encore meilleure à ceux qui laissent des critiques de photos.
De plus, vous pouvez même proposer un programme de fidélité ou un système de points, où laisser un avis photo rapportera à un client plus de points qu’un avis régulier, et ces points s’accumulent au fil du temps pour finalement faire économiser de l’argent aux clients.
Mettez en valeur vos démarches éthiques
Avec une augmentation des produits d’origine et fabriqués de manière éthique, ainsi que des pratiques respectueuses de l’environnement au sein de l’industrie de la vente au détail (en particulier la mode pour aller à l’encontre de l’impact terrible de la mode rapide et des préoccupations éthiques des ateliers clandestins), mettre en évidence les approches éthiques de votre marque peut convaincre et attirer de nombreux consommateurs. en choisissant votre marque plutôt qu’une marque plus grande, mais plus controversée.
Bien sûr, cela n’est possible que si votre marque suit, en fait, des approches éthiques, mais si votre marque est liée à une cause, une organisation caritative ou une organisation spécifique qui a un impact positif sur la société, cela vaut également la peine d’être mentionné dans vos efforts de marketing.
Conclusion
L’industrie de la mode en est une avec de nombreuses opportunités qui ne se démoderont jamais.
Bien qu’il puisse sembler intimidant d’entrer sur un marché aussi concurrentiel, il existe de nombreuses façons de commercialiser votre marque et de la faire remarquer auprès de votre population grâce à des initiatives de marketing numérique.
L’équipe de Bold x Collective est expérimentée dans l’industrie du marketing de la mode et a aidé des marques de mode à lancer des stratégies de conversion élevées dans cette industrie compétitive.
En se spécialisant dans l’image de marque, les stratégies et le marketing numérique, la philosophie de Bold x Collective est de gagner en affinité avec votre public cible pour atteindre les objectifs organisationnels et aider votre marque à se démarquer des autres, ou comme ils aiment le dire, soyez audacieux !
Contactez Bold x Collective pour une consultation gratuite.