Les entreprises doivent adopter une stratégie de médias sociaux.
Selon l’étude Global State of Digital 2021 de Hootsuite, 40,4 % des internautes utilisent les médias sociaux à des fins professionnelles, tandis que 44,8 % utilisent les médias sociaux pour rechercher des informations sur la marque.
C’est près d’une personne sur deux – et gardez à l’esprit qu’il y a 4,48 milliards d’utilisateurs de médias sociaux dans le monde.
Le marketing et la capture de prospects sur les réseaux sociaux ont du sens, et cela pourrait vous coûter moins de temps et d’argent que vous ne le pensez.
De plus, vous pouvez être inventif avec vos stratégies de création de leads. S’il vous plaît, permettez-nous d’expliquer pourquoi.
Facebook est toujours la meilleure plate-forme de médias sociaux pour la génération de leads.
Les entreprises se renseignent fréquemment sur la meilleure plateforme pour générer des prospects.
Même pour les entreprises B2B, la plupart des gens pensent que Facebook est de loin la plateforme la plus populaire.
Selon Okto post, les spécialistes du marketing B2B ont obtenu 80 % de leurs prospects via LinkedIn en 2015.
Les spécialistes du marketing B2B estiment que Facebook est loin devant LinkedIn en termes de création de prospects de qualité, selon un rapport d’étude plus récent et influent de Social Media Today.
Si vous regardez les chiffres, diffuser des annonces sur Facebook est également plus rentable que Google Ads.
Malgré le fait que 2021 a été une année tumultueuse pour la publicité Facebook en raison de nombreux changements de plate-forme et de la perte de données iOS, la diffusion de publicités Facebook est toujours légèrement moins chère que la diffusion d’une publicité Google en termes de coût par clic (CPC).
En 2021, le CPC moyen sur Facebook devrait être de 0,97 $. Le CPC pour Google Ads Display sera légèrement inférieur à un dollar, tandis que le CPC pour Google Ads Search se situera entre 1 et 2 USD.
En ce qui concerne les plateformes de médias sociaux, Instagram et LinkedIn sont les plus chers, coûtant respectivement 3,56 $ et 5,26 $.
Ces dépenses sont importantes pour les plans de campagne à moyen et long terme sur les réseaux sociaux.
Les avantages d’utiliser les réseaux sociaux pour générer des leads : formats et techniques
Jusqu’à présent, nous avons montré que les campagnes de génération de leads sur les réseaux sociaux augmenteront votre visibilité tout en coûtant probablement moins cher qu’une campagne Google Ads.
La nature même des médias sociaux est un autre avantage important de la génération de leads par les médias sociaux.
Il existe une variété d’approches pour créer des campagnes et du contenu afin d’attirer des prospects qui n’ont pas l’impression d’être sollicités. Jetez un œil à ce qui suit :
Annonces de génération de leads
La publicité sur les réseaux sociaux est à la fois visible et efficace. Considérez le public. Les publicités sur les réseaux sociaux peuvent être personnalisées en fonction des profils démographiques, de la géographie et du moment où les personnes sont les plus actives sur le réseau, entre autres facteurs.
Avez-vous une offre spéciale dont vous faites la promotion avec Google Ads ? Vous pouvez également utiliser Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn pour cibler vos publicités.
La facilité avec laquelle les informations peuvent être collectées est l’un des meilleurs éléments du développement d’annonces de génération de leads sur les réseaux sociaux. Les formulaires sont pré-remplis avec le nom, l’adresse e-mail et le numéro de téléphone de l’utilisateur, ainsi que toute autre information de son profil.
Quelqu’un qui voit votre annonce de génération de leads sur son téléphone peut s’inscrire en quelques secondes, sans effort.
Publicité ciblée
Souhaitez-vous toujours inciter les clients à revenir sur votre site ? Vous pouvez utiliser le reciblage pour tenter de récupérer l’attention des visiteurs de votre site Web si vous leur avez associé un pixel de suivi.
Les possibilités sont infinies. A-t-il abandonné un panier ou omis de remplir un formulaire ? Le moyen le plus rapide consiste à utiliser les formulaires de réseaux sociaux.
Vous pouvez également cibler ces publicités en fonction de leur emplacement dans votre entonnoir de vente et créer des publicités qui sensibilisent ou encouragent les gens à agir.
Utilisez les données dont vous disposez déjà pour créer la messagerie dont vous avez besoin.
Approbations par les influenceurs
Vous pouvez faire preuve de créativité sur les réseaux sociaux lorsque vous vous associez à des influenceurs pour soutenir votre entreprise, comme nous l’avons souligné dans l’un des webinaires Stridec. Voulez-vous augmenter les conversions sans faire de vente forcée ? Influenceurs.
Non seulement les influenceurs interagissent efficacement avec des publics spécifiques, mais ils peuvent également être considérablement moins chers que les endosseurs de célébrités, qui sont probablement plus efficaces pour sensibiliser que pour conclure des ventes.
Si vous êtes un pro des témoignages vidéo et du marketing d’influence, vous aurez besoin des médias sociaux pour propulser votre campagne vers l’avant.
Campagnes de contenu/lead magnet
Toutes les entreprises ne peuvent pas convertir des clients lors de la première, de la deuxième ou même de la troisième interaction. Si vous êtes une entreprise B2B, vous savez déjà que vos clients doivent être conscients du problème que vous pouvez résoudre ainsi que de la solution que vous proposez.
Une approche de base de génération de leads que vous devriez poursuivre consiste à éduquer vos clients par le biais d’études de recherche ou de livres blancs. En termes de création de leads, LinkedIn et d’autres réseaux sociaux peuvent donner à votre entreprise plus de crédibilité qu’une campagne Google Ads introduite à froid.
Flexibilité des formats
Parce que les plateformes de médias sociaux offrent une telle liberté, de plus en plus d’organisations expérimentent différents formats de publicité et de génération de leads.
Animations animées et vidéos GIF avec une longue courbe d’apprentissage. Annonces avec un carrousel d’images. Téléchargements de documents et d’applications.
La clé est de concevoir votre contenu et vos appels à l’action à une voix de marque à laquelle vos publics cibles peuvent s’identifier. Google Ads est formidable pour capturer des prospects, mais les médias sociaux sont meilleurs en termes de budget, de formats et d’audience.