L’une des beautés de mener une campagne de prospection avec Sopro est que nous nous considérons comme les sages-femmes de la prospection. Nous avons les outils et l’expérience nécessaires pour vous aider à accoucher, mais en fin de compte, c’est votre bébé.
Nos dernières améliorations – une meilleure synchronisation des données de vos campagnes avec votre CRM – vous aident à aller plus loin dans cette prise en main tout en simplifiant tout.
Voyons comment vous pouvez désormais en faire moins tout en vendant plus.
Quels CRM peuvent s’intégrer à Sopro ?
Nous avons des intégrations entièrement volantes et automatisées pour les quatre grands CRM :
- HubSpot
- Force de vente
- Pipedrive
- Zoho
Et nous travaillons toujours en arrière-plan pour en ajouter plus.
Pourquoi intégrer mes données Sopro ?
Ces dernières améliorations ne font qu’accroître les bénéfices tirés de l’intégration de vos données Sopro dans votre CRM.
1. Vous pouvez mieux nourrir les prospects et développer des relations plus profondes avec les prospects une fois qu’ils sont affectés à l’équipe de vente.
2. Obtenez une plus grande visibilité sur les prospects et leur comportement en analysant leurs activités et leurs réponses.
3. Hiérarchisez les pistes en les notant en fonction de leurs activités. Ces scores mesurent leur niveau d’intérêt et d’intention.
4. Revitalisez les prospects devenus inactifs en établissant automatiquement un contact dans un laps de temps spécifique.
5. Économisez du temps et des ressources en transmettant uniquement les prospects prêts à la vente à l’équipe de vente.
6. Analysez les résultats pour identifier les raisons du succès et attribuez le crédit là où il est dû.
Les dernières améliorations de notre intégration de données
Il existe quatre mises à niveau principales qui vous faciliteront la vie.
1. Synchronisation des conversations par e-mail de prospection Sopro
Dans chaque campagne que vous exécutez avec nous, jusqu’à quatre e-mails sont envoyés par prospect (notamment parce que c’est le troisième qui génère le plus d’engagement).
Pour améliorer votre taux de délivrabilité – et pour vous permettre de répondre rapidement aux demandes de renseignements – nous échelonnons le calendrier de ces e-mails tout au long de votre campagne.
Et voilà – vous avez maintenant une visibilité en temps réel de l’endroit exact où vous vous trouvez avec chaque contact importé.
2. Sélectionnez les prospects à importer en fonction de leur réponse
C’est maintenant à vous de décider quels prospects importer, en fonction de leur réaction à vos e-mails.
Vous pouvez importer tous les prospects que Sopro a sourcés dans votre CRM, sachant que ces contacts correspondent à vos clients idéaux.
Ou, vous pouvez choisir d’importer uniquement les contacts qui répondent.
Ou, vous pouvez vous concentrer sur les prospects qui répondent d’une certaine manière : vous pouvez sélectionner lequel des quatre types de réponse entraîne la mise en ligne automatique d’un contact dans votre CRM.
Vous pouvez utiliser quatre types de réponse :
- Déclins (« Merci mais, non merci »)
- Points positifs («Ça sonne bien, appelons-nous!»)
- Intérêts différés (« Pas aujourd’hui, mais réessayez dans quelques mois »)
- Parrainages (« Pas pour moi, mais je parie que Steve dans les comptes serait partant pour ça »)
Mais attendez, il y a plus…
Vous pouvez faire en sorte que chaque type de réponse crée un contact avec un statut de prospect défini, de sorte que les étapes suivantes soient déjà déclenchées dans votre CRM.
(Une autre fonctionnalité permettant de gagner du temps qui vous permet d’en faire plus, de regarder par la fenêtre ou de prendre ce long déjeuner le mardi).
Et enfin…
Nous avons écouté vos demandes et ajouté plus de champs qui peuvent être mappés à votre CRM pour vous protéger davantage des blessures liées aux RSI.
3. Mettez à jour les contacts existants avec les données ultra-fraîches de Sopro
C’est à ce moment que nous commençons à insister sur le fait que les données B2B peuvent très rapidement devenir redondantes si elles ne sont pas mises à jour régulièrement.
La bonne nouvelle est que nous allons maintenant mettre à jour vos coordonnées avec nos données les plus récentes et les plus récentes pour donner un peu plus de vie aux données obsolètes de votre CRM.
Pas besoin de lever le petit doigt, c’est automatisé.
Rien d’autre?
Aww shucks, vous nous connaissez. Nous n’aimons pas nous reposer sur nos lauriers – c’est un peu épineux, pour être honnête.
Nous avons donc effectué un nettoyage de printemps et amélioré l’expérience utilisateur de notre portail, en le rendant plus léger, plus propre et plus facile à utiliser.
Mais, il ne s’agit pas seulement de la conception. Nous nous sommes également assurés que :
- Le langage que nous utilisons est cohérent et simple à comprendre (pas de gros mots ni de synonymes fantaisistes)
- L’intégration de votre CRM est simple comme bonjour (étapes structurées, explications contextuelles, volets de révision)
- Vous avez une meilleure visibilité sur la progression de votre synchronisation (pour ceux qui ont besoin de savoir exactement jusqu’où il reste à aller)
- Tous les bogues existants sont corrigés (*tousse*, honnêtement, aucune idée de comment ils sont arrivés là)
À vous
C’est votre campagne de prospection, nous sommes juste là pour la concrétiser.
Et avec nos dernières améliorations, il n’a jamais été aussi simple d’intégrer ces prospects dans votre CRM et votre pipeline de vente.
Alors maintenant, c’est à vous !
