Près de 85 % des internautes aux États-Unis ont regardé des vidéos en ligne en 2018. De plus, les vidéos sont la deuxième forme de contenu la plus populaire parmi les spécialistes du marketing après les images visuelles. Environ 63 % des spécialistes du marketing les ont utilisés dans leur stratégie de contenu en 2018, contre 57 % en 2017.
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Quoi de plus?
Près de 95 % des marketeurs prévoyaient d’augmenter leurs budgets de vidéos pour leurs activités de marketing de contenu en 2020. Toutes ces statistiques indiquent clairement que le contenu vidéo est bénéfique pour les marketeurs et que leur utilisation est en croissance.
Alors, quels types de vidéo avez-vous à votre disposition ? Eh bien, il y a:
- Vlogs
- Vidéos explicatives
- Tutoriels
- Flux en direct (Facebook en direct / IGTV / YouTube en direct / Twitter Periscope)
- Vidéos de produits
- Témoignages
- Webinaires
- Podcasts (filmés ou téléchargés sous forme de vidéo)
Mais comment ces vidéos peuvent-elles vous aider à augmenter vos ventes ? Découvrons-le.
Comment le marketing de contenu vidéo peut-il augmenter vos ventes ?
Voici comment le contenu vidéo peut parfaitement s’intégrer à votre stratégie marketing :
1. Le contenu vidéo est ce que les gens recherchent en 2020.
L’une des raisons pour lesquelles les vidéos peuvent vous aider à augmenter vos ventes est que les gens veulent consommer des vidéos. Selon une étude, 53% des personnes souhaitent voir plus de vidéos à l’avenir. Lorsque vous créez du contenu vidéo, les gens seront plus susceptibles de le regarder que d’autres formes de contenu.
En raison de la demande accrue de vidéos, il y a plus de chances que votre marketing vidéo soit vu par votre public cible. Lorsqu’ils voient votre contenu de marque, ils peuvent finir par vous suivre et acheter chez vous.
Quoi de plus?
Près de 62% des personnes consomment des vidéos à fond contre 48% qui consomment à fond des photos sur les réseaux sociaux.
Lorsque les consommateurs accordent plus d’attention à votre contenu, la notoriété de la marque et la notoriété du produit commenceront à monter en flèche. Il ne faut pas être un génie pour se rendre compte que c’est le moyen d’obtenir de meilleurs chiffres de vente. En fait, 80 % des spécialistes du marketing ont déclaré que le contenu vidéo les avait aidés à augmenter leurs ventes.
Cependant, pour améliorer les chances que les gens interagissent avec votre stratégie de marketing vidéo et achètent chez vous, il est essentiel de créer un contenu de haute qualité. Pour cela, vous devez être capable de bien filmer et éditer des vidéos. Pour le faire efficacement, vous pouvez utiliser un appareil photo de bonne qualité et des outils de montage vidéo.
2. Le marketing de contenu vidéo doit être utile.
En fin de compte, le but principal de vos efforts de marketing de contenu devrait être de fournir un contenu précieux à votre public. Si vous n’êtes pas en mesure de bien le faire, vous risquez de perdre beaucoup de clients potentiels.
Mais ce n’est pas la seule chose qui compte.
Les gens sont pressés par le temps dans la vie trépidante d’aujourd’hui. Cela peut rendre difficile pour eux la lecture de gros blocs de texte. En fait, 73 % des répondants à un sondage ont déclaré qu’ils avaient moins de temps à consacrer à la lecture et à la recherche. Cependant, 51% d’entre eux étaient prêts à regarder des vidéos pendant 5 à 20 minutes.
Les vidéos peuvent fournir des informations précieuses en peu de temps, contrairement aux longs articles de blog. Cela peut vous aider à attirer l’attention de votre public et à le convertir rapidement en clients.
3. Boostez vos e-mails avec le marketing vidéo.
Le marketing par e-mail est l’une des meilleures méthodes de marketing. En fait, pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, les spécialistes du marketing peuvent gagner 40 $. Cependant, vous pouvez optimiser davantage vos campagnes de marketing par e-mail pour générer plus de ventes en ajoutant des vidéos.
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Lorsque vous ajoutez des vidéos à vos e-mails, elles peuvent faire gagner du temps au destinataire. De plus, grâce aux vidéos, vous pouvez transmettre vos informations plus rapidement et plus efficacement.
Quoi de plus?
En raison de la nature engageante des vidéos, les gens peuvent finir par s’attarder sur votre e-mail plus longtemps. Ceci, à son tour, pourrait les inciter à cliquer sur le bouton CTA (appel à l’action) et à acheter chez vous. En conséquence, vous l’avez deviné, cela vous aidera à augmenter vos ventes.
4. Utiliser le marketing vidéo sur votre page de destination.
Le marketing de contenu vidéo peut être extrêmement utile lorsque vous le faites sur votre site Web. En fait, 87 % des spécialistes du marketing ont déclaré que les vidéos avaient augmenté le trafic vers leurs sites Web.
Mais ce n’est pas tout.
La nature engageante des vidéos signifie que les gens passeront également plus de temps sur vos pages et votre site Web. En fait, 81 % des spécialistes du marketing ont déclaré dans une étude que l’utilisation de vidéos dans leur contenu marketing avait augmenté le temps moyen que les internautes passaient sur leurs sites Web dans l’ensemble.
Mais qu’est-ce que cela signifie en termes de ventes ?
Lorsque les visiteurs passent plus de temps sur votre site Web, ils seront plus susceptibles de découvrir vos produits et de les comprendre. En conséquence, ils peuvent devenir enclins à les acheter. Ceci, à son tour, peut aider à augmenter vos ventes.
Et obtenez ceci.
Lorsque les gens passent plus de temps sur votre site Web, cela augmente leur temps sur le site et réduit le taux de rebond. Cela aura un impact positif sur votre référencement. En conséquence, votre site Web peut également commencer à augmenter Google dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cela augmentera certainement le nombre de clics sur le trafic de votre site Web, puis c’est à vous d’optimiser votre taux de conversion, mais le fait d’avoir plus d’utilisateurs sur votre page de destination rendra cette tâche beaucoup plus facile.
5. Tirer parti des vidéos sur les médias sociaux
Les médias sociaux comptent plus de 3,8 milliards d’utilisateurs et l’essor des plateformes orientées vidéo comme YouTube et TikTok en dit long sur les tendances du marketing vidéo. En fait, YouTube est la plate-forme la plus populaire pour le marketing vidéo avec plus de 85 % des spécialistes du marketing l’utilisant en 2019.
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En téléchargeant des vidéos sur les réseaux sociaux, vous pouvez atteindre ce public massif. Cela peut vous aider à augmenter vos ventes car 84% des consommateurs déclarent avoir été convaincus d’acheter un produit ou un service après avoir visionné la vidéo d’une marque.
Quoi de plus?
Les gens sont 2 fois plus susceptibles de partager des vidéos avec leurs amis par rapport à d’autres formes de contenu. En conséquence, vous pouvez vous attendre à une plus grande portée et à des ventes accrues grâce au marketing de contenu vidéo sur les réseaux sociaux.
Cependant, avec autant de vidéos inondant les médias sociaux, vous devez faire preuve de créativité et créer des vidéos de haute qualité. Ce processus peut prendre du temps et peut également nécessiter une certaine expertise technique.
Pour le simplifier, vous pouvez tirer parti d’outils qui ne nécessitent pas que vous ayez le savoir-faire technique. Par conséquent, même en tant que propriétaire d’une petite entreprise ou solopreneur, vous pouvez créer des vidéos saisissantes.
Alternativement, vous pouvez organiser des vidéos de haute qualité à partir de notre plateforme
Les vidéos en direct ne sont plus le petit nouveau dans le monde du marketing vidéo, les vidéos sur les réseaux sociaux, en particulier, ont mûri et gagné en popularité depuis 2015 (où elles avaient vraiment commencé à décoller). Maintenant, si vos efforts de marketing n’incluent pas la vidéo en direct, sous une forme ou une autre, vous manquez sérieusement des opportunités de vous connecter avec vos abonnés.
Ces types de vidéos sont idéales pour les mises à jour instantanées et réactives des produits sur les réseaux sociaux. Vous pouvez exécuter des offres flash, générer du buzz sur un nouveau produit, une fonctionnalité ou un événement à venir, vous pouvez même diffuser des questions-réponses ou des vidéos de style AMA (Ask Me Anything) qui aident à former ces liens très forts avec vos clients potentiels.
Ce type de stratégie de marketing en temps réel peut être utilisé régulièrement chaque fois que vous avez besoin d’une nouvelle injection d’engagement ou de trafic. En fait, plus vous allez en direct, plus vous allez récupérer de vos efforts de marketing vidéo.
OK, vous avez compris, c’est important, mais par où commencer, n’est-ce pas ?
Eh bien, heureusement que vous devriez demander. En faisant mes recherches, je suis tombé sur un excellent blog d’Innovation Visual où ils ont énuméré les points de départ. Ce billet de blog ne concerne pas uniquement la production vidéo en direct, je ne vais donc pas entrer trop en profondeur, mais voici quelques considérations.
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Conseils de production vidéo pour vous aider à démarrer avec le marketing de contenu vidéo.
- Ayez un script/storyboard – sachez ce que vous allez dire/faire.
- Organisez le métrage b-roll et l’audio que vous devrez capturer (le cas échéant).
- Expérimentez et testez votre éclairage avant de prendre la photo.
- Utilisez un micro sur pied ou à revers approprié, plutôt que des microphones intégrés qui captent trop de son ambiant. Vous voulez un son clair et net.
- Moins c’est plus en ce qui concerne l’édition des effets et des transitions. Restez simple, pour commencer.
- Choisissez de la musique et des fichiers audio libres de droits. Vous pouvez trouver cela à partir de nombreuses sources, mais quelques choix populaires sont Epidemic Sound et Incompetech.
- Ne vous souciez pas de le rendre «parfait» au début. Juste le contenu du produit et croyez-moi, cela vous viendra naturellement après un peu de pratique et d’expérience. En fait, si vous êtes timide face à la caméra tactile, voici une vidéo du co-fondateur de Quuu, Matthew Spurr
Dernières réflexions avant de vous lancer dans votre nouvelle stratégie vidéo
Le marketing de contenu vidéo est un excellent moyen d’attirer l’attention de votre public et de l’engager. La demande de vidéos augmente et en la suivant, vous pourrez trouver des preneurs. En outre, vous pouvez transmettre des informations précieuses par le biais de vidéos en peu de temps. Cela peut aider à augmenter vos chances d’obtenir des clients.
En incorporant des vidéos dans vos campagnes de marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux, vous pouvez également augmenter votre engagement et vos ventes. Même les ajouter à votre site Web peut aider à garder vos visiteurs sur votre site Web plus longtemps, ce qui, à son tour, peut vous aider à augmenter vos ventes.
Avez-vous des questions sur l’utilisation du marketing vidéo pour augmenter vos ventes ? Faites le nous savoir dans les commentaires.