J’ai toujours été fan des entreprises par abonnement. Qu’il s’agisse de vendre ou non des produits numériques ou des locataires payant un loyer (oui, la location immobilière est essentiellement un service d’abonnement), il y a quelque chose de réconfortant à avoir un revenu stable, ce qui vous permet de planifier votre avenir l’esprit serein, par rapport à des ventes uniques.
Alors, comment démarrez-vous avec une entreprise basée sur un abonnement? Suivez ces étapes et tout devrait bien se passer !
1. Adéquation produit-marché
Il est beaucoup plus facile d’avoir du succès avec un produit qui résout un problème commun, au lieu d’avoir à l’inventer.
2. Comprendre votre marché
Est-ce un océan bleu ou rouge, qui est votre concurrent et que font-ils de bien et de mal ?
3. Comprendre la finance de base
Soyez ringard avec vos chiffres jusqu’à ce que vous compreniez l’économie de votre unité. Renseignez-vous sur la terminologie telle que CAC, LTV, etc.
4. Un bon logiciel est essentiel
Il peut être difficile de gérer un service par abonnement, vous devez vous assurer d’implémenter un bon logiciel vous permettant d’être plus flexible et de tester différents modèles de prix, etc. Le marché se met à jour en permanence, mais par rapport à quelques-uns il y a des années, de nombreux nouveaux logiciels avancés sont apparus avec lesquels vous pouvez commencer. Aller sur Google.
Commencez simplement
Ne commencez pas avec un site Web super avancé. Sortez votre produit et soyez honnête sur le fait que vous venez d’ouvrir. Vous devrez très probablement ajuster votre produit (il est rare que quelqu’un touche le clou du premier coup), alors attendez de développer une grande configuration logicielle ou achetez un grand magasin. Vous pouvez le faire lorsque vous commencez à convaincre vos premiers clients.