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Pour de nombreuses entreprises de vente au détail, acheminer leurs produits dans un magasin à grande surface est l’objectif ultime. Cependant, cela est extrêmement difficile. Les magasins à grande surface sont notoirement protecteurs de leur espace de rayonnage et ne le donnent pas à n’importe qui. Faire entrer votre produit dans l’un de ces grands détaillants nécessitera, entre autres, un excellent argumentaire.
Pourtant, vous ne vous sentez peut-être pas confiant dans votre capacité à réussir vous-même une présentation dans un magasin à grande surface. Si vous vous sentez de cette façon, il est peut-être temps de commencer à chercher un courtier pour gérer votre argumentaire. Ci-dessous, vous trouverez un aperçu des meilleurs endroits pour rechercher des courtiers.
Demander des références aux acheteurs
Une option que vous devriez envisager est de contacter les acheteurs qui, selon vous, achètent fréquemment dans votre secteur. Par exemple, si vous vendez des vêtements, pensez à entrer en contact avec des entreprises qui en achètent souvent. Ces entreprises auront participé à des dizaines, voire des centaines de réunions de présentation avec une grande variété de vendeurs.
Cette expérience donne aux acheteurs un aperçu unique de ce qui distingue un argumentaire. Cela leur montre également qui sont les meilleurs vendeurs de votre région. En demandant une référence à un acheteur établi dans votre secteur, vous pourriez rapidement commencer à développer une liste de candidats potentiels pour présenter votre produit à un magasin à grande surface.
Utilisez les associations professionnelles à votre avantage
Les associations professionnelles sont une autre excellente source pour trouver des représentants commerciaux. Bon nombre des pitchmen et des femmes de la plus haute qualité appartiendront également à des associations professionnelles. Envisagez de rechercher le répertoire de celui qui se concentre sur votre industrie pour trouver plus de noms que vous pouvez ajouter à votre liste d’entretiens.
Vous pouvez même contacter le responsable de cette association professionnelle pour obtenir ses conseils sur la personne à embaucher. Ces professionnels auront de nombreuses années d’expérience dans votre industrie et auront une solide compréhension des talents qui s’y trouvent. Les membres des associations professionnelles sont souvent heureux d’aider d’autres professionnels de leur industrie. Cela signifie que vous ne devriez pas avoir beaucoup de difficulté à identifier des candidats prometteurs après avoir contacté les meilleures associations de votre secteur.
Visitez des salons professionnels régionaux ou nationaux
Vous pouvez également trouver des vendeurs qualifiés pour présenter votre produit en visitant les plus grands salons professionnels de votre secteur. Lorsque vous le ferez, vous aurez l’occasion de vous frotter les coudes avec de nombreux lanceurs et femmes différents. Cela fait du réseautage lors des salons professionnels l’un des moyens les plus efficaces d’ajouter plus de noms à votre liste de candidats.
Si vous ne pouvez pas visiter vous-même de nombreux salons professionnels, ce n’est pas grave. Vous pouvez toujours les utiliser à votre avantage. Au lieu de réseauter lors des événements eux-mêmes, essayez de retrouver une liste de vendeurs qui les ont visités. Vous pouvez souvent les obtenir en contactant l’organisateur de l’événement. Une fois que vous avez reçu une liste, vous pouvez commencer à contacter les personnes qui y figurent pour évaluer leur expertise et leurs capacités.
Mener des entretiens approfondis
Une fois que vous avez développé une liste importante de candidats, vous êtes prêt à passer à la phase d’entretien. C’est une partie extrêmement importante du processus. Vous sélectionnez le visage que les magasins à grande surface donneront à votre entreprise. Vous voulez que la personne soit amicale, bien informée et un professionnel accompli. Poser les bonnes questions pendant le processus d’entrevue est la première étape pour trouver cette personne.
Avec des efforts dévoués et un plan bien pensé, vous pouvez trouver la personne idéale pour présenter votre produit aux magasins à grande surface. Nous vous souhaitons tout le meilleur dans votre travail vers cet objectif.