Si vous cherchez à attirer des clients mieux rémunérés, vous avez besoin de trois choses pour réussir. La bonne offre, le bon message et la bonne promesse. Maintenant, je sais ce que vous pensez, tout cela ressemble à la même chose, n’est-ce pas ? Mauvais. Je vais vous expliquer pourquoi.
La bonne offre
Avant de commencer, vous devez savoir ce que vous vendez. Votre service, cours ou événement phare. Si votre offre ne correspond pas à vos clients mieux rémunérés, vous aurez plus de mal à les intégrer.
Étonnamment, l’offre viendra toujours en dernier, pourquoi ? Parce que personne ne lance dès le départ. Il faut du temps pour entretenir des prospects, avoir des appels de découverte avec des prospects et déterminer où va la relation. Vous découvrirez peut-être même que ces personnes ne sont tout simplement pas les bons clients pour vous.
Mais, vous avez besoin de cette offre car elle dictera votre message. Le fil conducteur de votre marketing et de votre stratégie.
Le bon message
Le bon message peut être beaucoup de choses à beaucoup de personnes différentes. Il y a certaines choses auxquelles les gens s’accrochent. Les clients les mieux rémunérés seront ceux qui seront accrochés à votre message. Ils parleront votre langue et seront essentiellement une force de marketing en eux-mêmes. Si votre message est suffisamment fort dans votre contenu, vous verrez ce message apparaître dans les conversations avec les prospects et les clients.
Avoir votre propre langage pour votre entreprise est important pour amener les gens à relier les points. Il conduit les gens vers votre entreprise, suscite la curiosité et ajoute un niveau de prestige à votre entreprise. Vos services seront en demande et vous serez l’expert qui transmettra le message.
La bonne promesse
Les gens veulent quelque chose en travaillant avec vous. C’est sa nature. Vous devez promettre quelque chose à votre public. Ce qu’ils gagneront en travaillant avec vous. Plus la promesse est grande, plus vous pouvez facturer vos services. Pour attirer des clients mieux rémunérés, votre promesse doit valoir le prix.
Être humble ne vous mènera nulle part. Les gens veulent travailler avec les meilleurs et paieront plus pour travailler avec les meilleurs. Vous devez vous promettre le meilleur. Cette promesse sera placée au-dessus de votre message et votre offre sera la destination finale pour ceux qui consomment ce message.
Offrande, message et promesse. Les trois piliers de la tarification plus élevée. Mais tout dépend de la perception. Votre public devra être fan de votre entreprise. En fournissant suffisamment de valeur, vous vous retrouverez avec une base de fans qui rendra votre offre crédible et désirable.