Les demandes de temps des consommateurs ne font qu’augmenter. Des nouvelles émissions de télévision en streaming maintenant à ce jeu vidéo super hype dont parle toute votre chronologie, les marques de divertissement se battent constamment pour le temps et l’attention de leur public.
Maison aléatoire de pingouin emploie environ 10 000 personnes dans le monde, publiant des livres dans une gamme de genres. Nous avons interviewé Jimena Diezchef de produit chez Penguin Random House Spain, pour mieux comprendre comment ils utilisent l’intelligence d’audience pour créer des marques d’auteurs mondiales et créer des campagnes marketing ciblées.
Voici quatre points clés que les éditeurs et les non-éditeurs peuvent appliquer à leurs propres campagnes !
Définir des métriques de campagne claires
Avec des volumes aussi élevés de livres publiés chaque année, il est irréaliste de s’attendre à ce que chacun devienne un best-seller numéro un, même si cet auteur est déjà incroyablement populaire dans d’autres territoires. Jimena travaille dans un certain nombre de genres, notamment la non-fiction, la romance, l’histoire, la science-fiction, le crime et le thriller. L’objectif principal de Jimena est d’amener des auteurs anglophones sur le marché espagnol, en menant des campagnes pour des auteurs tels que Stephen King, John Grisham et Ken Follett.
Chaque campagne approche avec un objectif clair et réaliste, toucher le bon lecteur. Grâce à cette métrique ciblée unique, PRH Espagne est en mesure d’évaluer les priorités pour les aider à atteindre leur objectif ultime de développer la présence internationale de leur auteur et de développer leur base de fans sur un nouveau territoire. En utilisant cela comme base pour la planification de campagne, Jimena est alors en mesure de superposer des KPI plus spécifiques tels que le coût par clic et le volume des ventes.
Approche stratégique du ciblage d’audience
L’un des principaux défis de PRH Espagne au cours des 12 derniers mois a été d’optimiser les campagnes pour se concentrer sur la conversion. Il s’agissait d’offrir le bon livre, au bon lecteur, au bon endroit. Comment pouvez-vous faire en sorte que toutes ces variables se rejoignent ? La connaissance de l’audience est l’arme secrète pour définir et segmenter ces groupes de lecteurs. Selon Jimena, les outils d’intelligence d’audience ont été d’une grande aide.
Avec Audiense, PRH Espagne a pu effectuer une analyse approfondie des auteurs comparatifs – c’est-à-dire d’autres auteurs du genre – et extraire des informations précieuses telles que ce qu’ils lisent, où ils l’achètent et quels médias connexes ils consomment. Grâce au ciblage d’Audiense, ils ont réussi à identifier et regrouper les publics qui pourraient être utilisés pour informer leur ciblage social payant et comprendre les types de médias de leurs consommateurs cibles, pour les atteindre plus efficacement que jamais.
Exploitez les données pour créer de meilleures campagnes
Il était une fois, créer une campagne de marketing pour un livre impliquait énormément de conjectures. L’extraction d’informations sur les consommateurs peut être délicate, les détaillants tiers se trouvant entre les maisons d’édition et le lecteur, et il est facile pour les éditeurs de rester coincés dans une ornière en ce qui concerne les données démographiques sur l’audience. Pour PRH Espagne, cela appartient au passé.
Grâce aux informations et aux outils d’analyse de données disponibles dans Audiense, il est facile d’élaborer de meilleures stratégies, nous a dit Jimena. Grâce à l’intelligence de l’audience et aux données qu’elle contient, PRH Espagne est en mesure de construire des audiences sociales très ciblées à utiliser dans la publicité sur Facebook, Twitter et Instagram. Mieux encore, ils peuvent utiliser des informations sur le comportement des consommateurs, les emplacements et les affinités pour éclairer leur planification média, garantissant ainsi que les activités hors domicile telles que la publicité programmatique et les annonces display ont un véritable impact.
Intégrer les données dans une stratégie de publication plus large
Les éditeurs ne fonctionnent pas en silos. PRH à lui seul compte 365 éditeurs dans le monde et au sein de ces éditeurs, les ventes, le marketing, la publicité et le travail éditorial travaillent en collaboration pour obtenir les meilleurs résultats pour leurs livres. Voilà pourquoi l’intelligence de l’audience doit être intégrée à votre stratégie de publication plus large.
Par exemple, Jimena a noté que Les outils de segmentation d’Audiense ont été extrêmement utiles pour les relations publiques, en utilisant la connaissance des consommateurs pour créer des campagnes publicitaires plus efficaces. De même, elle a suggéré que les éditeurs et les éditeurs pourraient utiliser les informations sur l’audience pour identifier le marché potentiel des nouveaux livres et des acquisitions, en particulier lorsqu’il s’agit d’éditions plus diversifiées qui peuvent ne pas avoir d’auteurs existants auxquels se comparer.
Quel avenir pour les éditeurs de livres et l’intelligence d’audience ? Comme Jimena nous l’a dit : « L’avenir de l’intelligence d’audience dans l’édition, c’est maintenant. » Si vous n’écoutez pas ce que veulent les lecteurs, en particulier avec les nouvelles générations qui arrivent sur le marché grâce à BookTok et bookstagram, vous risquez de devenir obsolète.
Avec des outils comme Audiense, effectuer une analyse approfondie et découvrir des points à retenir est possible pour les marques qui souhaitent aborder leur stratégie marketing en toute confiance. Inscription gratuite et découvrez comment Audiense peut faire passer vos campagnes au niveau supérieur.
