Considérez le marketing entrant comme une approche globale pour attirer les prospects à travers votre pipeline de marketing et de vente pour devenir des clients. Le marketing entrant est un moyen plus évolutif de transformer vos canaux numériques en un vendeur 24h/24 et 7j/7 qui travaille en permanence pour attirer de nouveaux prospects dans votre équipe de vente tout en interagissant avec vos prospects et clients existants.
Lorsqu’il est utilisé correctement, le marketing entrant aidera votre entreprise à :
- produire des prospects qualifiés pour moins d’argent en attirant les bons prospects dans votre entreprise.
- Créer les liens entrants et l’activité des médias sociaux pour stimuler la croissance de la marque.
- Permettre prospects pour vous trouver grâce à l’optimisation des moteurs de recherche avec un contenu unique que vous développez et partagez sur vos canaux numériques.
- Convertir prospects en prospects qualifiés pour votre équipe de vente.
- Apporter clients avec un moyen de se connecter avec vous quand et où cela leur convient, ce qui conduit à une meilleure fidélisation de la clientèle.
- Façonner la promesse de votre marque et influencez les achats futurs des clients en fonction de leur expérience avec votre entreprise.
Aujourd’hui, les prospects sont beaucoup plus autonomes que jamais et consomment du contenu à un rythme beaucoup plus rapide. Le contenu étant disponible sur chaque appareil, les entreprises doivent concentrer leurs efforts sur l’optimisation du contenu sur tous les canaux numériques. N’oubliez pas que les prospects visitent diverses plateformes numériques pour trouver des informations pertinentes. Votre entreprise doit être disponible et engagée sur ces canaux pour répondre aux questions et se connecter avec ces prospects quand et où cela leur convient le mieux. L’inbound marketing est un changement pour les départements marketing car il s’agit de redonner le pouvoir au consommateur. Pensez à tous les aspects suivants du marketing entrant pour vous aider à guider vos acheteurs potentiels tout au long du processus de prise de décision :
Les organisations qui adoptent la méthodologie d’inbound marketing ont trois objectifs en tête :
- Attirer de nouvelles perspectives qualifiées à votre organisation.
- Engager avec ces prospects de manière significative et évolutive
- Plaisir ces prospects et clients, afin qu’ils deviennent des défenseurs de la marque
Conseil : lisez les articles de blog pour en savoir plus sur les étapes Attirer, Engager et Enchanter de la méthodologie de marketing entrant.
Ces trois étapes permettent aux spécialistes du marketing et aux propriétaires d’entreprise de susciter un engagement continu et une fidélité à la marque auprès de leurs prospects et clients. Il existe différents outils et tactiques pour engager vos prospects et clients à chacune de ces différentes étapes. L’objectif principal se concentre sur le déplacement des prospects tout au long du parcours de l’acheteur pour les aider dans le processus de prise de décision afin de devenir des clients satisfaits et fidèles de votre marque.
Vous cherchez des moyens d’optimiser votre stratégie inbound ? Le livre « Mastering Inbound Marketing : Your Complete Guide to Building a Results-Driven Inbound Strategy », écrit par Elyse Flynn Meyer, propriétaire et fondatrice de Prism Global Marketing Solutions, couvre chaque aspect de la méthodologie de marketing entrant, y compris le trio de génération de revenus du marketing, des ventes et de l’expérience client. Consultez le livre pour voir comment développer, mettre en œuvre et maintenir de la manière la plus efficace et la plus efficace votre stratégie de marketing entrant.
