Les marques sont généralement associées aux entreprises et à leurs produits. Les entreprises utilisent leurs marques pour établir leur identité sur le marché et façonner la perception qu’en ont leurs prospects et clients.
Les marques, cependant, ne se limitent pas aux entreprises et aux produits. Les particuliers ont aussi des marques.
Le pouvoir des marques professionnelles
Quelques exemples évidents de personnes ayant des marques sont les Kardashian, Peyton Manning et Michael Jordan. Chacun d’eux a soigneusement façonné ses personnalités publiques – ses marques – pour approuver des produits et générer des revenus. Un autre exemple de la façon dont les individus tirent parti de leurs marques personnelles est celui des athlètes universitaires qui sont désormais en mesure de contrôler et de monétiser leur NIL (nom, image et ressemblance).
La plupart d’entre nous ne pourrons probablement jamais atteindre un point où notre marque pourra être utilisée pour faire des publicités et créer des flux de revenus d’un million de dollars. Cependant, en tant que professionnels du monde des affaires, nos marques ont toujours le pouvoir d’influencer. Nos marques professionnelles peuvent avoir un impact sur la façon dont les employeurs, les employés, les pairs, les clients et les prospects nous perçoivent.
Quelle est votre marque professionnelle ? Avez-vous une?
Est-ce la marque que vous souhaitez ou souhaitez-vous en changer ? Changer et construire votre marque professionnelle ne peut pas se faire du jour au lendemain, mais c’est possible. Et tout comme le marketing de marque pour une entreprise, cela nécessite une stratégie et une exécution disciplinée.
Comment construire votre marque professionnelle
1. Déterminez comment vous voulez être perçu
La plupart des marques professionnelles sont construites autour de nos domaines d’expertise. Les gens sont toujours à la recherche d’experts en la matière.
- Lorsque notre voiture tombe en panne, nous allons sur Google pour trouver un expert qui peut nous montrer comment le réparer ou le réparera pour nous.
- Lorsque nous avons un problème fiscal complexe, nous recherchons un comptable qui possède une expertise fiscale spécifique.
Presque toutes les personnes avec qui nous traitons – notre employeur, nos employés, nos pairs, nos clients et nos prospects sont rassurées par le fait que vous avez une expertise spécifique que vous apportez à la table.
Quelle est votre expertise en la matière ? Quelles connaissances, compétences et expériences avez-vous que les autres recherchent ?
2. Présentez-vous en tant que leader d’opinion
La deuxième étape dans la construction ou la modification de votre marque personnelle est la promotion – l’élaboration d’une communication qui vous positionne en tant que leader d’opinion.
Être un leader d’opinion signifie simplement que vous êtes prêt à partager votre expertise et votre expérience en la matière avec le monde. Des personnes comme John Maxwell, Seth Godin et Marcus Lemonis partagent leurs idées via des livres à succès, des discours liminaires et des apparitions à la télévision.
Bien que cela puisse être un grand objectif, il est peu probable que votre marque professionnelle reçoive ce genre d’exposition aujourd’hui. La bonne nouvelle, cependant, c’est qu’il y a des choses simples que vous pouvez faire aujourd’hui pour avoir un impact sur votre marque professionnelle. Voici quelques idées.
3. Publiez votre point de vue
Cela ne signifie pas que vous devez écrire un best-seller du New York Times. Commencez par contribuer au blog de votre entreprise.
De nombreux blogs et gestionnaires de contenu sont affamés de contenu. Ils sont toujours à la recherche d’idées de sujets et de nouveaux contributeurs. Vous avez quelque chose que personne d’autre au monde n’a – la combinaison de votre expertise et de votre expérience unique. N’ayez pas peur de le partager avec le monde. Vous n’avez pas besoin de faire votre propre promotion. Au lieu de cela, soyez instructif et éducatif.
- Si votre entreprise n’a pas de blog, voyez si vous pouvez aider à en créer un. Il existe des outils comme HubSpot qui facilitent plus que jamais le lancement d’un blog et son intégration à votre site Web existant.
- Si écrire ne vous est pas facile, faites plutôt une vidéo. De plus en plus d’entreprises utilisent de courtes vidéos (2 à 5 minutes) pour compléter leur blog ou au lieu d’un blog écrit. Vous pouvez également demander à votre blog ou à votre gestionnaire de contenu de vous interviewer et d’utiliser vos idées dans des articles qu’ils écrivent pour vous. Il existe également des agences de marketing qui disposent d’écuries de spécialistes du contenu, d’écrivains et d’éditeurs qui peuvent « écrire en fantôme » les articles de votre blog pour vous. Vous partagez vos pensées et vos perspectives avec eux et ils produisent un article fini.
- Si vous n’avez pas la possibilité de créer un blog ou de contribuer à un blog, il existe une alternative ouverte à tous. LinkedIn donne à chacun la possibilité de publier ses pensées. Cela peut être aussi simple que d’écrire un court message, mais vous pouvez également créer un article ou même une newsletter.
4. Partagez, partagez et partagez encore plus
Les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn et Twitter sont idéales pour partager votre expertise, vous positionner en tant que leader d’opinion et construire votre marque professionnelle.
Lorsque vous publiez un article de blog, rédigez un court article et partagez un lien vers celui-ci. Même si vous n’avez pas écrit d’article, vous pouvez toujours écrire un bref article sur un sujet particulier qui donne un aperçu de votre point de vue.
De plus, il peut être très efficace de partager les articles et les publications d’autres personnes avec votre réseau de médias sociaux. Votre marque peut être améliorée si vous rédigez un court résumé ou votre opinion sur l’article que vous partagez.
Les algorithmes de chaque plate-forme de médias sociaux sont très complexes et il n’y a pas de chiffre magique pour la fréquence de votre activité de publication. Votre objectif doit alors être la pertinence et la cohérence. Partagez des informations qui intéressent votre réseau et réservez quelques minutes chaque jour ou quelques fois par semaine pour publier, republier et interagir activement sur LinkedIn.
L’objectif du partage de publications et d’informations sur les réseaux sociaux est de stimuler l’engagement – vous voulez que les gens « aiment », commentent ou repartagent votre contenu. La clé pour que cela se produise est un contenu de qualité. Le contenu qui génère le plus d’engagement est le contenu qui éduque et informe votre public.
Mélangez un peu ce que vous postez. Les messages peuvent inclure des photos, des vidéos, des documents, des célébrations, des profils, des sondages, des opportunités d’embauche ou simplement vos réflexions sur un événement actuel.
Les professionnels de la vente devraient profiter d’un autre canal pour partager les informations dont ils disposent. Intégrez des liens vers vos articles et publications dans vos communications individuelles avec vos prospects et clients.
Trouver et partager des articles qui aident à répondre aux questions et à répondre aux objections peut être un excellent moyen de partager votre expertise en la matière et de vous positionner en tant que leader d’opinion. Des outils comme HubSpot Sales Pro facilitent le stockage, l’intégration et l’envoi de ces types de communications.
5. Élargissez votre portée
Cherchez continuellement des moyens d’élargir votre audience et d’élargir votre portée. Activement, invitez vos associés, clients et prospects à vous suivre ou à se connecter avec vous sur LinkedIn ou Twitter.
Facilitez-leur la tâche en intégrant des liens vers vos plateformes de médias sociaux dans votre signature électronique et sur le site Web de votre entreprise.
Ressources sur le leadership éclairé
Les avantages du contenu de leadership éclairé sont clairs. Si tu veux soutenez le message de votre marque et augmentez votre visibilité en créant de véritables relations et en influençant les décisionsalors vous devez savoir comment créer un contenu de leadership éclairé efficace, et aussi où le partager.
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