L’avantage du marketing d’Amazon est illustré dans ses résultats financiers les plus récents. Il s’agit de la troisième plus grande plateforme de publicité numérique en Amérique du Nord après Google et Facebook. Et en 2021, Amazon a organisé le week-end de shopping le plus vendu du Black Friday au Cyber Monday de tous les temps, avec des vêtements, de la beauté, de la maison et des jouets parmi les catégories les plus vendues.
Selon Amazon, entre le Black Friday et Noël, les vendeurs tiers basés aux États-Unis ont vendu en moyenne 11 500 produits par minute. Et Amazon collecté 31,16 milliards de dollars des revenus publicitaires des vendeurs sur sa plateforme.
Avec toutes ces opportunités potentielles, l’instinct de se lancer avec Amazon Ads est puissant. Mais le marketing numérique sur Amazon a ses défis. Par exemple, Amazon ne partage pas les informations sur les clients avec les spécialistes du marketing, ce qui rend difficile la commercialisation auprès de ces clients à l’avenir. Et la publicité sur d’autres plates-formes comme Google ou Facebook peut être difficile lorsqu’Amazon est votre principale plate-forme de commerce électronique.
Mais malgré tout cela, la portée et la portée d’Amazon signifient que puisque c’est là que se trouvent les clients, c’est là que les spécialistes du marketing devraient être. Voici donc ce que vous devez savoir sur Amazon Ads et comment vous pouvez commencer.
Trois principaux types d’annonces Amazon
Amazon propose trois principaux types de publicités (ou produits publicitaires) auxquels vous accédez via Amazon Ads. Elles sont Produits sponsorisés, Marques sponsoriséeset Affichages sponsorisés. Ces annonces sont toutes disponibles pour une utilisation pour Amazon CPC, qui est un format publicitaire au paiement par clic ou au coût par clic (CPC), de sorte que vous ne payez que lorsque les clients cliquent sur votre annonce.
Comme Google, Amazon utilise un système basé sur les enchères qui permet aux annonceurs de placer des offres à afficher aux acheteurs. Voici quelques suggestions pour tirer le meilleur parti des publicités Amazon PPC que vous avez choisies :
- Connaissez votre coût de vente Amazon : ACoS = dépenses publicitaires divisées par les ventes
- Utilisez les bons mots-clés et/ou la bonne stratégie de ciblage pour promouvoir vos produits.
- Surveillez vos résultats pour savoir ce que vous devriez continuer à faire et arrêter.
- Sois patient. Obtenir des résultats prendra du temps.
- N’ayez pas peur de réévaluer votre stratégie.
Annonces de produits sponsorisés par Amazon
Les produits sponsorisés sont des publicités Amazon qui font la promotion d’un seul produit. Parce qu’il s’agit d’un seul produit, aucune copie ou graphique n’est nécessaire. Au lieu de cela, la liste des produits est utilisée pour configurer la publicité afin qu’elle commence à être diffusée rapidement. Les annonceurs utilisent ensuite des mots clés pour cibler les clients.
Amazon dispose d’un ensemble de catégories de produits autorisées pour utiliser les publicités Sponsored Products. Et en plus de tomber dans la catégorie autorisée, les produits doivent également être éligibles pour la Buy Box, la section sur le côté droit de la page de détails du produit Amazon, pour être visible en tant que produit sponsorisé.
Les catégories qui ne sont pas autorisées à utiliser les produits sponsorisés sont les produits pour adultes, les produits d’occasion, les produits remis à neuf et les produits des catégories fermées/fermées/restreintes. Et cette dernière catégorie nécessite l’approbation explicite d’Amazon pour vendre.
Seules certaines parties peuvent utiliser les publicités Sponsored Products. Il s’agit notamment de vendeurs professionnels, de vendeurs, de vendeurs de livres, d’auteurs Kindle Direct Publishing (KDP) et d’agences. En outre, il existe des emplacements spécifiques où les produits sponsorisés peuvent apparaître : en haut des résultats de recherche, à côté ou dans les résultats de recherche et sur les pages de produits.
Annonces de marque sponsorisées par Amazon
Les Sponsored Brand Ads sont des publicités Amazon qui font la promotion d’un maximum de trois produits et une boutique Amazon, avec des mots clés ciblés pour attirer les clients. Les marques sponsorisées créent la notoriété de la marque auprès des clients qui recherchent leurs options de produits, ce qui conduit à des ventes de produits.
Ces publicités sont de grandes bannières publicitaires en haut d’une page de résultats de recherche Amazon. Il comprend un logo de marque, un slogan personnalisé et plusieurs exemples de produits correspondant aux mots clés sélectionnés.
Étant donné que la publicité est axée sur la marque, elle comprend un lien qui redirige le client vers une page de destination personnalisée ou vers la boutique Amazon de la marque. Dans la boutique Amazon, les clients ne peuvent parcourir que les produits d’une marque spécifique, et le propriétaire de la marque choisit également ce qu’il souhaite présenter dans sa boutique Amazon. Et le meilleur de tous – il est exempt de produits et de publicités de concurrents.
Les produits annoncés par Sponsored Brands doivent être neufs et ne pas appartenir aux catégories adultes, d’occasion ou remises à neuf. Les parties autorisées à utiliser les Sponsored Brands sont les vendeurs professionnels du programme Amazon Brand Registry, les vendeurs, les vendeurs de livres et les agences. Les produits sponsorisés apparaissent en haut des résultats de recherche, à côté ou dans les résultats de recherche.
Annonces graphiques sponsorisées par Amazon
Sponsored Display fait la promotion d’un seul produit et cible les clients en fonction de leurs activités d’achat sur Amazon, qu’un produit soit consulté ou acheté. Il n’utilise pas de mots-clés mais l’une des deux options de ciblage différentes : Ciblage de produits ou Publics. L’automatisation et l’apprentissage automatique stimulent les ventes de ces produits promus.
Avec le ciblage de produits, un produit est promu auprès d’audiences recherchant activement des produits ou des catégories similaires. Ces publicités Sponsored Display apparaîtront sur les pages de détails des produits Amazon et/ou les pages de résultats de recherche.
Les publicités avec l’option de ciblage d’audience apparaissent sur la page d’accueil d’Amazon, les pages de détails des produits, les pages de résultats de recherche de produits et les sites Web et applications tiers.
Une liste complète des produits pouvant être promus se trouve sur le site Web d’Amazon. Les produits interdits pour les publicités Sponsored Display comprennent les produits pour adultes, l’alcool, les médicaments sur ordonnance et les appareils, ainsi que les armes telles que le gaz poivré, les feux d’artifice et les pistolets airsoft. Sponsored Display est uniquement disponible pour les parties du registre des marques Amazon, les fournisseurs et les agences dont les clients vendent des produits sur Amazon.
En conclusion
Avec Amazon et les achats en ligne qui augmentent à pas de géant, il est vital pour toute entreprise bien gérée de rester au courant des opportunités publicitaires cruciales. Nous espérons que ce résumé des différents types d’annonces d’Amazon vous a été utile.
Assurez-vous de contacter WSI pour aider votre entreprise à répondre à vos besoins en matière de commerce électronique et de marketing. Nous pouvons vous aider avec le marketing Amazon et tout le marketing numérique !