La croissance est un objectif naturel pour toute entreprise, mais tous les chemins ne mènent pas à des stratégies gagnantes pour y parvenir.
Les données montrent que près de 50 % de toutes les entreprises échouent à leur cinquième année, et plus encore, ne dépassent pas leur 10e année. Alors que beaucoup d’autres restent en affaires, ils restent au statu quo… sans croissance substantielle ni progrès vers l’atteinte de leurs objectifs.
Une entreprise peut avoir tous les bons objectifs en place, mais sans la bonne stratégie pour développer des prospects qualifiés pour son équipe de vente. Aujourd’hui, une approche moderne de la génération de leads est essentielle. Sans un, les propriétaires d’entreprise ont du mal à attirer l’attention d’un prospect grâce à un marché en ligne hautement concurrentiel.
Marketing entrant est rapidement devenu une méthodologie testée et éprouvée pour faire des affaires, stimuler les ventes et, en fin de compte, développer votre entreprise. Le marketing entrant attire des prospects qualifiés vers votre entreprise et les maintient intéressés par votre marque et votre produit jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter. Mais le marketing entrant est-il adapté à votre entreprise ?
Avant d’explorer si une agence d’inbound marketing peut vous aider à développer votre entreprise, nous vous recommandons une petite introspection.
État de votre entreprise
Pour déterminer si une agence d’inbound marketing peut vous aider à développer votre entreprise et à générer des prospects, il est important de vous poser ces questions
des questions:
- Vos produits ou services nécessitent-ils un niveau d’éducation avant qu’un achat ne soit effectué ?
- Avez-vous un cycle de vente qui dépasse quelques minutes ?
- Vos prospects passent-ils du temps à rechercher votre industrie et des entreprises comme la vôtre avant de faire un achat ?
- Vos prospects passent-ils du temps sur d’autres sites de l’industrie ou sur des sites parrainés par des associations et des commerces ?
- Vos commerciaux vous disent qu’ils ont du mal à entrer en contact avec des prospects ?
- Les sites Web de vos concurrents sont-ils mieux classés que les vôtres dans Google, Yahoo et Bing ?
- Vos clients vous disent-ils : « Je ne savais pas que vous aviez ce service ou ce produit ? »
- Trouvez-vous que la publicité traditionnelle comme la presse écrite, les salons professionnels, les pages jaunes et le publipostage affiche des rendements moindres ?
- Vos prospects passent-ils du temps sur les réseaux sociaux ? Le prix de votre commande moyenne est-il supérieur à 500 $ ?
- Voulez-vous un flux régulier de prospects sur une période de temps ?
Si vous avez répondu OUI à la PLUPART de ces questions :
Le marketing entrant est un bon choix pour votre entreprise.
Si vous avez répondu NON à PLUSIEURS de ces questions :
Cela ne signifie pas que le marketing entrant est un mauvais choix pour votre entreprise. Cela peut signifier que vous devez examiner les questions plus en profondeur, car vous avez peut-être répondu en fonction de la façon dont vous pensez qu’une stratégie fonctionne plutôt qu’en basant votre réponse sur des données.
Si vous avez répondu NON à TOUTES ces questions :
Le marketing entrant n’est probablement pas adapté à votre entreprise. Certaines industries ne bénéficieront probablement pas des ventes entrantes, y compris celles dont les cycles de vente sont courts ou celles dont le prix moyen par commande est faible.
Pourquoi les services de marketing entrant fonctionnent
Maintenant que vous avez évalué l’état de votre entreprise pour voir si le marketing entrant pourrait vous aider à générer des prospects, apprenons-en plus sur le marketing entrant et pourquoi il ŒUVRES.
Il est très important de garder à l’esprit que le marketing entrant est un marathon, pas un sprint.
Le marketing entrant se concentre sur le développement d’un contenu de qualité qui attire les gens vers votre entreprise et les produits ou services que vous proposez. L’inbound marketing permet au consommateur de se familiariser avec votre entreprise à ses propres conditions, et non aux vôtres.
Pourquoi est-ce important? Le comportement des acheteurs a changé. Près de 94 % des acheteurs B2B effectuent des recherches en ligne à un moment donné du processus d’achat. (La source: Force de vente)
L’époque des appels à froid, des publicités par publipostage et de tout type d’efforts de marketing qui envoient des appels généraux à un public de masse est révolue (connu sous le nom de marketing sortant). La plupart des acheteurs effectuent leurs propres recherches en ligne dans les premières parties du processus d’achat AVANT de parler avec un représentant de l’entreprise, ce qui rend ces approches marketing obsolètes beaucoup moins efficaces pour générer des prospects.
D’autre part, le marketing entrant vous permet de vous adresser à votre client idéal (également connu sous le nom de votre personnage de l’acheteur). Plus vous pouvez fournir d’informations ciblées aux clients potentiels pour les aider à résoudre les défis qu’ils ont ou fournir une solution à un problème, plus vous avez de chances d’établir un niveau de confiance et de vente.
L’objectif de votre stratégie marketing doit être de attirer, engager et plaisir les clients potentiels. Ils ont un problème, et votre objectif devrait être de résoudre tous les points douloureux qu’ils peuvent rencontrer.
La méthodologie entrante fonctionne-t-elle ? Une étude de 99Entreprises trouvé ça:
- Les leads entrants coûtent en moyenne 61% de moins que les leads sortants
- Les prospects entrants génèrent des conversions de prospects 10 fois plus efficaces que les prospects sortants
En tant que propriétaire d’entreprise, il est important d’investir judicieusement votre argent. Le même principe doit être appliqué à votre stratégie marketing pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre investissement.
Le besoin d’une agence de marketing entrant
Des études montrent que les entreprises ayant une solide plan de marketing sont plus susceptibles de réussir dans leurs efforts. Un plan solide vous aidera à générer des prospects, à sensibiliser votre public cible, à développer des relations avec vos clients et, en fin de compte, à augmenter la rentabilité.
Développer ce plan de marketing n’est cependant pas aussi simple que de noter quelques idées sur papier. Un plan marketing doit :
- Inclure une analyse de la situation qui fournit une évaluation de votre situation actuelle
- Définissez votre marché cible
- Comprendre vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces
- Établir des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps)
- Inclure des stratégies et des tactiques de soutien
- Prendre en compte une budget marketing
- Soyez un travail en cours et évoluez en fonction de vos objectifs commerciaux
Vous pouvez en savoir plus sur chacune de ces étapes dans notre article, Tout ce que vous devez savoir sur le marketing entrant.
Il est important de se rappeler que l’élaboration d’un plan marketing n’est qu’une étape vers l’amélioration de votre génération de prospects. La génération de leads est quelque chose qui doit être constamment maintenu pour qu’une entreprise survive. C’est la bouée de sauvetage pour une entreprise et doit être continuellement entretenue et raffinée.
Une agence d’inbound marketing expérimentée peut non seulement vous aider à développer un plan marketing efficace, mais elle mettra également cette approche sur mesure en action – et fera évoluer votre approche à mesure que vos objectifs commerciaux changent.
Une agence d’inbound marketing :
- Identifiez si une stratégie d’inbound marketing convient à votre entreprise
- Aidez à identifier les indicateurs de performance clés (KPI) que vous devriez suivre
- Développer quelles ressources dédiées sont nécessaires pour mettre en œuvre cette stratégie
En fonction de votre plan marketing personnalisé, une agence inbound peut utiliser plusieurs stratégies et outils inbound, notamment :
- Travail de conception graphique
- Recherche par mot-clé pour l’optimisation des moteurs de recherche
- Étude de marché
- Intégration du marketing mobile
- Marketing de contenu
- Création d’emails ciblés
- Développement Web et conception de sites Web
- Marketing des médias sociaux
- Métriques et analyse des données
- Production vidéo
À présent, vous vous demandez peut-être si vous pouvez vous permettre une agence de marketing entrant, étant donné que vous recevrez un plan personnalisé comprenant des stratégies, des services et des outils modernes. Ou, vous vous demandez peut-être comment vous allez trouver le temps de mettre en œuvre ce plan stratégique détaillé.
La réponse pourrait te surprendre. Une agence d’inbound marketing vous fera gagner du temps et de l’argent.
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Pour lancer une stratégie marketing gagnante dans le monde numérique concurrentiel d’aujourd’hui, vous devrez porter plusieurs casquettes si vous envisagez de gérer vous-même tous les efforts de marketing. Vous passerez soudainement du statut de propriétaire d’entreprise à celui de rédacteur, de graphiste, de stratège de mots clés, de développeur et de concepteur de sites Web, d’expert en marketing mobile, d’expert en logiciels, de spécialiste des médias sociaux, d’analyste de données métriques et plus encore.
Si vous préférez conserver tous vos efforts de marketing en interne, il est important de garder à l’esprit les coûts réels associés à l’embauche de personnel. En plus du salaire de base annuel, vous devrez tenir compte de dépenses supplémentaires telles que les charges sociales, les cotisations à l’assurance maladie, les correspondances avec le régime de retraite, les vacances et les jours de maladie. Pour chaque spécialisation énumérée ci-dessus, vous aurez besoin d’au moins un employé pour assumer ces responsabilités. Peu d’employés sont formés dans plusieurs disciplines marketing, et s’ils le sont, vous paierez un salaire élevé pour obtenir un employé de grande qualité.
Vous pouvez voir une analyse des coûts plus détaillée dans notre article, 3 raisons d’embaucher une agence de marketing dans le monde d’aujourd’huimais les meilleures agences de marketing numérique sont construites avec des professionnels spécialisés dans chacune de ces disciplines, vous fournissant une équipe de marketing experte et des outils qui offrent les meilleurs résultats.
Vous économiserez également de l’argent sur les achats initiaux et les abonnements annuels aux programmes dont vous avez besoin pour mettre votre plan marketing en action, tels que les programmes graphiques, les logiciels de mesures commerciales et les applications de gestion au paiement par clic. Le coût de ces programmes peut varier de 1 000 $ à 5 000 $ par mois.
Comment trouver une agence d’inbound marketing
Si vous avez déterminé qu’une agence d’inbound marketing convient à votre entreprise, l’étape suivante consiste à trouver la meilleure entreprise qui réponde à vos besoins.
Votre agence d’inbound marketing doit :
- Avoir une vaste expérience en marketing entrant plutôt qu’un seul type de marketing tel que la conception de sites Web
- Peut fournir des résultats mesurables en travaillant avec d’autres petites entreprises clientes
- Avoir des clients de longue date qui ont connu une croissance au fil des ans
- Être disposé à répondre à vos questions et à vous accorder l’attention que vous méritez
- Vous poser des questions précises sur votre entreprise, montrant que le plan qu’elle élabore est adapté à vos besoins
- Être disposé à fournir des exemples tels que des campagnes de marketing par e-mail, des articles de blog, des profils de médias sociaux et des sites Web sur lesquels il a travaillé
- Fait des promesses réalistes pour générer des prospects de qualité – pas des promesses de revenus spécifiques ou comment vous vous placerez dans une recherche Google dans six mois
Un autre indicateur clé dans les meilleures entreprises d’inbound marketing ? Une agence doit utiliser les mêmes processus de marketing entrant sur elle-même qu’elle promet de le faire pour vous.
Vous ne savez toujours pas si une agence d’inbound marketing convient à votre entreprise ? Notre article, Qu’est-ce que le marketing entrant ?explore plus en détail cette technique moderne de génération de prospects et explique pourquoi elle est devenue la méthode la plus efficace pour faire des affaires en ligne.
