Avez-vous l’impression que vos efforts de marketing numérique ne donnent pas les résultats escomptés ?
Vous investissez peut-être beaucoup de temps et d’argent dans vos stratégies de marketing numérique, mais cela ne garantit pas que vous réussirez. Selon le Trend Report de Coschedule, seuls 58 % des spécialistes du marketing estiment réussir leurs stratégies de marketing numérique.
Certaines stratégies ont toujours apporté d’excellents résultats aux équipes marketing. Dans cet article, vous apprendrez ces stratégies et comment les mettre en œuvre pour battre la concurrence.
1. Effectuez des recherches approfondies pour aligner votre message marketing sur vos prospects
Faites des recherches intensives sur vos clients cibles avant de commencer toute campagne de marketing. Les stratégies de marketing numérique échouent car elles n’ont pas de public cible clair. Ainsi, parce qu’ils ne savent pas à qui ils s’adressent, leur message marketing devient vague.
Si vous avez déjà des clients existants, interrogez-les pour en savoir plus sur leurs besoins. Identifiez les endroits où ils traînent en ligne. Ils pourraient passer la plupart de leur temps sur TikTok, Facebook, Instagram ou Twitter. Vous saurez quels canaux marketing privilégier lors de vos campagnes numériques.
Il existe des sites d’évaluation où les clients de votre secteur donnent leur avis, tels que Yelp, Trustradius et G2. Lisez les avis que les clients laissent sur ces sites pour avoir des idées sur la manière de formuler vos messages marketing. Par exemple, vous pouvez étudier un avis laissé par un client mécontent d’un concurrent et le transformer en version positive dans votre prochaine campagne. Lorsque vous présentez votre produit comme une solution aux problèmes de vos prospects, ils prêteront attention à votre marque.
Pour connaître toutes les tendances marketing de votre secteur, essayez de gratter le Web pour obtenir les informations (vous pouvez utiliser un proxy comme celui-ci). Ce faisant, vous obtiendrez des avis laissés sur différentes plateformes de médias sociaux et sites Web qui peuvent vous aider à améliorer vos messages marketing.
2. Concentrez-vous sur le marketing de contenu douloureux
Le marketing de contenu douloureux consiste à créer du contenu autour des mots-clés que vos prospects utilisent lorsqu’ils veulent résoudre leurs problèmes. Par exemple, si vous exploitez une boutique de produits de toilettage pour animaux de compagnie, vos clients potentiels utiliseront des mots clés tels que « meilleurs produits de toilettage pour animaux de compagnie » lorsqu’ils souhaitent acheter.
Concentrez-vous sur la création de contenu autour de ces mots-clés acheteurs avant de passer aux mots-clés informatifs. Produisez un contenu de qualité 10X par rapport à ce que vos concurrents créent sur les mêmes sujets pour augmenter vos chances de vous classer plus haut sur les moteurs de recherche et d’être remarqué par les prospects.
Lisez ce blog pour en savoir plus sur le marketing de contenu douloureux.
3. Optimisez votre site Web
Votre site Web présente votre marque 24h/24 et 7j/7. C’est là que vos clients potentiels découvrent vos produits et décident d’acheter ou d’aller chez votre concurrent. Il doit donc être convivial et montrer rapidement à vos visiteurs ce qu’ils doivent savoir.
Rendez votre site Web adapté aux mobiles. De nos jours, la plupart des gens accèdent aux sites Web et aux plateformes de médias sociaux via des smartphones. Ainsi, si votre site est adapté aux mobiles, vos visiteurs resteront probablement plus longtemps et interagiront avec vos pages. Et plus ils vous accordent d’attention, plus il leur est facile d’acheter votre produit.
Assurez-vous également que les pages de votre site Web ont une vitesse de chargement rapide. Les sites Web qui se chargent lentement éloignent les prospects car les gens sont naturellement impatients. Ils percevront votre entreprise comme inefficace et ne reviendront jamais une fois qu’ils auront rencontré une page de chargement lente.
Facilitez la navigation de vos prospects sur votre site Web. Lorsque les visiteurs du site ne savent pas où accéder à votre blog ou à votre page de tarification, vous perdrez des clients potentiels. Placez toutes les pages Web essentielles sur la barre de navigation.
Engagez un rédacteur de site Web pour vous aider à simplifier votre messagerie afin que les visiteurs du site puissent comprendre comment votre produit les aidera à résoudre leurs problèmes.
4. Soyez présent sur les plateformes de médias sociaux pertinentes
Donnez la priorité à la plate-forme de médias sociaux où la plupart de vos clients passent leur temps. Disons que vous possédez une boutique de produits de toilettage pour animaux de compagnie et que la plupart de vos clients sont sur Instagram. Vous devez vous concentrer uniquement sur Instagram et apprendre à y développer votre présence.
Une fois que vous avez conquis Instagram, vous pouvez passer à une autre plateforme sociale où vos clients passent également leur temps, comme Facebook.
Pour réussir dans le marketing des médias sociaux, publiez systématiquement du contenu de résolution de problèmes sur les plateformes où vos clients traînent. Ce contenu de résolution de problèmes peut être une vidéo, une image ou un texte. Le contenu vidéo obtient plus d’engagement par rapport à tout autre type de contenu. Vous pouvez ainsi donner la priorité au contenu vidéo qui montre comment les propriétaires de chiens peuvent toiletter leurs animaux de compagnie à l’aide de vos produits.
5. Apprenez à utiliser un logiciel de marketing numérique
En plus de produire un excellent contenu, vous devez apprendre à utiliser les outils utilisés par les spécialistes du marketing numérique qui réussissent. Par exemple, Hootsuite est un logiciel de marketing sur les réseaux sociaux qui peut vous aider à améliorer votre retour sur investissement sur les réseaux sociaux de plusieurs manières. Au lieu de publier manuellement, vous pouvez créer plusieurs messages et planifier leur mise en ligne. Cela vous fait gagner du temps que vous pouvez utiliser pour améliorer d’autres aspects de votre entreprise.
Recherchez toujours des outils qui peuvent faire de vos campagnes de marketing numérique un succès. Voici un article montrant une liste de logiciels que chaque spécialiste du marketing numérique devrait utiliser pour améliorer son retour sur investissement.
Conclusion
Réussir dans le marketing numérique n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît. Vous avez juste besoin de comprendre votre produit et votre client potentiel. Cela vous aidera à identifier les canaux appropriés par lesquels mener des campagnes marketing et à clarifier votre message marketing pour qu’il corresponde aux besoins de vos prospects.