Rédiger des descriptions de produits n’est pas aussi facile que la plupart des gens le pensent. Les descriptions de produits sont les dernières pièces du puzzle et pourraient faire la différence. Ils peuvent amener un client potentiel à acheter un produit ou l’empêcher de le faire. C’est pourquoi il est important d’avoir des descriptions de produits qui convaincront les acheteurs potentiels que vos produits ou services sont ce dont ces clients potentiels ont besoin.
Une chose importante à noter est que les descriptions de produits ne visent pas à mentir à vos clients potentiels. Il s’agit de leur faire comprendre que ce que vous proposez est réellement ce qu’il est. Tout ce qui est en dehors de cela est faux. Si vous proposez un plugin de prix Woocommerce par pays, la description de votre produit doit peindre ce plugin pour ce qu’il est. Sans plus tarder, voici quelques conseils sur la façon de rédiger des descriptions de produits de commerce électronique qui fonctionnent efficacement.
Identifiez le Buyer Persona de votre client cible
Pour mieux comprendre les descriptions de produits, considérez-les comme une conversation avec quelqu’un à propos d’un produit. Cela dit, comment parlez-vous à quelqu’un que vous ne connaissez même pas ? C’est pourquoi il est important d’identifier à qui vos paroles s’adresseront. Avant même de mettre des mots ensemble pour vendre vos produits, créez les identités de ceux qui auront très probablement besoin de vos produits et les utiliseront. Si vous êtes capable de faire cela, la moitié de votre travail est fait.
Décrire les cas d’utilisation et non les fonctionnalités
Sachant à qui vous essayez de vendre, cette prochaine étape ne devrait pas poser de problème. La prochaine étape consiste à dire à votre public cible comment votre produit peut les aider. Cependant, lorsque vous faites cela, ne leur dites pas ce que contiennent vos produits. Ni ! Au lieu de cela, dites-leur comment vos produits les satisferont et/ou les raviront. Pour mieux comprendre cela, voyez la description de votre produit comme leur apprenant à utiliser vos produits. Ce faisant, vous pourrez vous concentrer davantage sur la façon dont votre public cible peut utiliser vos produits plutôt que sur les fonctionnalités de vos produits eux-mêmes.
Il y a un dicton qui dit que Steve Jobs a pu vendre les iPod parce qu’il a dit aux gens qu’ils pouvaient stocker plus de 1000 chansons sur un iPod. Croyez-le ou non, les iPods ne se seront pas vendus autant s’il a dit qu’ils avaient plus de 16 gigaoctets d’espace de stockage.
Tenez-vous en à la voix ou au ton de votre marque
Oh! J’ai oublié de mentionner. La description de votre produit est une forme d’identité pour votre marque. Il doit faire écho au ton ou à la voix de votre marque. La voix de votre marque doit définir la manière dont vous rédigez la description de votre produit. C’est parce que vos produits sont définis par les personnes qui les utilisent. Vos marques sont définies par vos produits et la voix de votre marque est déterminée par votre marque. Par conséquent, la voix de votre marque est déterminée par les personnes qui utilisent vos produits. Pour pouvoir leur vendre efficacement, vous devez vous en tenir à la voix qu’ils comprennent.
Si vos clients cibles sont des enfants, vous devez vous en tenir à cette voix de marque ludique. Parlez sur ce ton de voix enfantin ou effronté. Aussi, utilisez davantage le langage de jeu.
Raconter des histoires à l’aide d’exemples courants
Pour vous assurer que vous ne semblez pas ridicule, racontez les bonnes histoires en utilisant le bon ton de voix. Vous ne pouvez pas avoir l’air effronté ou enjoué en parlant de statistiques. Cela ne fonctionne tout simplement pas comme ça. Rappelez-vous le premier point de peindre une représentation de vos clients cibles ? Eh bien, voici l’une des raisons. Pour pouvoir vendre efficacement avec la description de votre produit, vous devez être en mesure d’adapter vos produits au style de vie de vos clients cibles. Vous voulez vendre une machine à café aux New-Yorkais, dites-leur qu’elle prépare un très bon café sans prendre le train en retard.
Faites des descriptions de produits aussi brèves que possible
Les internautes ont une capacité d’attention très faible. Je ne sais pas pourquoi, c’est peut-être parce qu’ils essaient de gagner plus d’argent. Donc, si vous allez leur parler du plugin Woocommerce Smart Coupons, vous feriez mieux de le faire rapidement. Un moyen sûr d’y parvenir est de se concentrer sur les cas d’utilisation. Dites simplement aux gens ce que vos produits peuvent faire et rien de plus. En outre, il suffit de les énumérer en points au lieu de phrases longues et ennuyeuses. Il n’est pas nécessaire que ce soit des textes écrits. Une infographie fonctionne très bien.
Inclure des témoignages et des commentaires
Donnez à vos descriptions de produits un aspect très réel. Permettez aux clients de déposer leurs commentaires et témoignages, le contenu généré par les utilisateurs est très précieux. Vous pourriez simplement vous priver de la conversion en ne permettant pas à vos clients de participer à la conversation. En outre, vous pouvez également afficher des clauses de non-responsabilité et certains effets secondaires de l’utilisation de vos produits. L’objectif est que le décryptage de votre produit donne à votre produit une belle apparence, pas trop beau pour être vrai. Si vous proposez un excellent produit, vous ne devriez pas avoir de problèmes pour donner à vos clients 100 % des informations.
Assurez-vous qu’il est sans erreur
Enfin, il ne devrait y avoir aucune erreur dans les descriptions de vos produits. Assurez-vous de bien le lire et le modifier pour vous assurer qu’il est exempt de toutes les fautes d’orthographe et de grammaire. S’exprimant en tant qu’internaute moyen, « si vous ne pouvez pas écrire une bonne description de produit, comment suis-je sûr que vous pouvez produire un bon produit? » En outre, vous ne devriez avoir aucun problème à rédiger une description de produit sans erreur si vous suivez les conseils indiqués dans cet article.