Les e-mails ne sont pas aussi obsolètes que vous le pensez. C’est toujours le canal de communication incontournable pour l’école et le travail. Les gens l’utilisent pour gérer leurs paramètres de médias sociaux, leurs informations bancaires et d’autres transactions. Par conséquent, pourquoi la fuite ou le piratage de votre courrier électronique est toujours une affaire énorme.
En bref : les gens utilisent encore beaucoup les e-mails.
C’est pourquoi le marketing par e-mail est toujours une stratégie de marketing numérique répandue et très efficace pour toute entreprise ou entreprise de tout secteur. Après tout, c’est un excellent moyen de rester en contact avec votre public même après qu’il a quitté votre site Web. Dans certains cas, le simple fait de recevoir un e-mail suffit à leur rappeler le nom de votre marque, attirant essentiellement l’intérêt pour vous.
Cependant, vous avez toujours besoin d’une excellente stratégie pour que le marketing par e-mail soit efficace. Vous ne pouvez pas simplement envoyer un e-mail et vous attendre à voir plus de clients prendre rendez-vous avec vous. Ainsi, voici quelques conseils de stratégie pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing par e-mail.
Conseil n° 1 : Créez une bonne page de destination
Avant de pouvoir envoyer des e-mails, vous avez besoin de personnes à qui envoyer des e-mails. Cela signifie que quelqu’un doit être suffisamment intéressé par votre contenu et vos pages de destination pour s’inscrire à votre courrier électronique. Après tout, pourquoi quelqu’un s’inscrirait-il pour recevoir des e-mails s’il ne pense pas qu’il y ait des avantages ?
Assurez-vous donc de proposer un contenu d’aimant principal, une excellente conception de site Web, faites attention à l’expérience utilisateur et utilisez d’excellents CTA. Si vous rencontrez des difficultés pour concilier vos objectifs marketing avec des cas réels de cabinets d’avocats, vous pouvez toujours engager une agence de référencement avocat pour vous aider dans le référencement et le marketing de contenu.
En bref, le premier obstacle auquel vous devez faire face est d’amener les gens à s’abonner à votre liste de diffusion en premier lieu. Alors, assurez-vous que partout ailleurs le nom de votre cabinet d’avocats est suffisamment intéressant pour que les gens en veuillent plus.
Conseil n° 2 : Planifiez et créez un contenu de haute qualité
Bien qu’il suffise de recevoir des e-mails pour rappeler aux gens le nom de votre cabinet d’avocats, cela ne suffit généralement pas pour transformer un abonné en client. Pire encore, si vous continuez à envoyer du contenu inutile et sans intérêt, les gens pourraient se désinscrire de votre liste de diffusion.
Sans oublier que les gens reçoivent beaucoup d’e-mails de partout. Par exemple, ils peuvent recevoir des e-mails scolaires et professionnels, des mises à jour sur les réseaux sociaux, des actualités et d’autres abonnements à des listes de diffusion. Vous devez donc vous assurer de vous démarquer des autres e-mails envoyés à vos abonnés.
Alors, assurez-vous que vous donnez réellement du contenu que les gens aiment. Envoyez-leur des conseils juridiques, des guides courts, des mises à jour importantes sur les cabinets d’avocats et des actualités juridiques.
Conseil n° 3 : composez de superbes lignes d’objet
Pendant que nous parlons de se démarquer dans les boîtes de réception des gens, discutons de ce qui fait cliquer les gens en premier lieu : les lignes d’objet.
Les gens doivent cliquer sur vos e-mails pour lire ce qu’ils contiennent en premier lieu. Peu importe à quel point le contenu que vous proposez est bien écrit ou précieux, il n’obtient pas l’exposition qu’il mérite si les gens ne cliquent pas dessus. Les lignes d’objet ennuyeuses, sinueuses et absurdes sont également souvent ignorées.
Assurez-vous donc d’avoir d’excellentes lignes d’objet qui intéressent et intriguent les gens.
Quelques conseils pour vous aider à composer de bonnes lignes d’objet :
- Évitez tout ce qui est trop « clickbait-y ».
- Ne les faites pas trop longs.
- Mettez les informations les plus cruciales au début de la ligne d’objet.
Cela dit, puisque vous ne voulez pas déformer ou appâter les gens dans vos e-mails, vous devez toujours vous assurer que votre contenu est de haute qualité en premier lieu.
Conseil n° 4 : ne rendez pas votre contenu trop long
Vous ne devriez pas envoyer de longs textes de 3000 mots. Gardez cela pour votre blog juridique. Utilisez des listes, des puces et des espaces blancs pour éviter les murs de texte géants, qui peuvent être intimidants pour les personnes qui consultent leurs e-mails avec désinvolture.
Vous voulez un contenu concis et consommable facile à lire. Si vous envisagez d’envoyer du contenu de courrier électronique long, il peut être préférable de le faire sous forme de bulletin électronique.
Conseil n° 5 : Créez un design et une mise en page de qualité
Ne vous contentez pas de taper du texte et de vous attendre à ce que les gens soient enthousiasmés par le contenu que vous leur envoyez. Assurez-vous donc de faire correspondre votre excellente ligne d’objet et votre contenu avec une excellente mise en page.
Considérez ces e-mails comme des extensions de votre blog, qui représenteront votre cabinet d’avocats et votre image de marque en ligne. Un e-mail bien conçu montre que vous avez fait des efforts et réfléchi à votre contenu. Une mise en page et une organisation appropriées peuvent vous aider à éviter le désordre et d’autres problèmes d’expérience utilisateur.
Un e-mail mal conçu peut être difficile à lire ou à consulter. Par conséquent, vos schémas de couleurs, votre mise en page, vos marges, votre texte et vos images doivent être organisés de manière à rendre votre contenu facile à consommer.
Conseil n° 6 : Gardez-le compatible avec les appareils mobiles
En parlant de design, assurez-vous qu’il est compatible avec les appareils mobiles. Étant donné qu’un grand nombre de personnes consultent leurs e-mails via leur téléphone, la compatibilité mobile est un facteur crucial du marketing numérique.
Tout ce qui pourrait bien paraître sur votre bureau pourrait ne pas être aussi bien sur les appareils mobiles. D’une part, les ordinateurs de bureau ont des écrans plus larges, de sorte que les pages et les e-mails non optimisés sont réduits à des écrans mobiles plus petits. Lorsque cela se produit, les utilisateurs peuvent rencontrer des difficultés pour accéder à votre contenu.
Par exemple, si un e-mail qui a fière allure sur un écran d’ordinateur portable est réduit à un petit écran de téléphone, le texte devient plus petit, les liens sont plus difficiles à cliquer et les utilisateurs doivent effectuer un zoom avant et arrière juste pour lire le contenu. C’est un non-non pour les sites Web, les blogs et les e-mails.
Conseil n° 7 : chaque e-mail doit avoir un objectif
Vos e-mails ne se contentent pas d’informer et d’engager. Ils devraient servir un objectif important dans votre stratégie marketing. Ainsi, lorsque vous rédigez des e-mails, pensez à ce que vous voulez que vos abonnés fassent.
Voulez-vous qu’ils lisent un article de blog ? Visiter une page de destination ? Assister à un événement parrainé par votre cabinet d’avocats? Ces objectifs doivent être définis afin que vous sachiez quels seront votre contenu, vos médias et vos CTA.
Astuce #8 : N’oubliez pas vos CTA
Les appels à l’action (CTA) sont cruciaux pour les conversions. Au lieu d’attendre que les abonnés décident de la prochaine étape de lecture de vos e-mails, faites-le vous-même.
Demandez-leur de lire vos blogs, de s’abonner à une newsletter, de visiter une page de destination ou de prendre rendez-vous avec votre cabinet d’avocats. Un simple « en savoir plus! » ou « inscrivez-vous à notre événement! » peut inciter les lecteurs à vérifier les choses.
En bout de ligne
Le marketing par e-mail est une question de planification. Que vous le fassiez vous-même, que vous utilisiez un outil de marketing par e-mail ou que vous engagiez une agence de marketing pour vous aider, beaucoup de temps et d’efforts doivent être consacrés à l’élaboration de stratégies. Mieux vous planifiez et organisez, plus le processus de mise en œuvre sera fluide.
Biographie de l’auteur
JC Serrano est le fondateur de 1000Attorneys.com, l’une des très rares entreprises privées certifiées pour traiter les références d’avocats par le Barreau de l’État de Californie. Ses stratégies de marketing n’ont cessé d’évoluer depuis 2005, incorporant des stratégies de référencement en constante évolution dans avocatleadmachine.com.