Les ambassadeurs de votre marque vous aiment, et ce n’est pas seulement parce que vous les avez payés pour parler de vous. Ils veulent en fait faire la promotion de votre marque parce qu’ils croient en la qualité de vos produits.
À première vue, les programmes d’ambassadeurs de marque ressemblent à d’autres stratégies de marketing «donner pour obtenir», comme les programmes d’affiliation ou de parrainage. Creusez un peu plus loin, cependant, et vous découvrirez que les ambassadeurs de la marque sont une poche de clientèle de niche mais incroyablement puissante qui peut aider votre entreprise à se développer.
Tous les programmes d’ambassadeurs doivent générer la confiance de la marque et faire passer le message aux personnes les plus susceptibles de devenir des clients fidèles – mais il n’y a pas deux programmes d’ambassadeurs de marque identiques. Si vous hésitiez à créer un programme d’ambassadeurs de marque, nous avons rassemblé quatre programmes différents qui offrent des récompenses uniques à leurs meilleurs créateurs de contenu.
La marque Maeven offre des récompenses échelonnées en fonction du nombre d’abonnés
Maeven Brand est une boîte de service d’abonnement pour les couples qui commencent à planifier leur mariage. En plus d’être utile pour les couples fiancés, cet abonnement est un moyen rapide, facile et abordable pour les organisateurs d’événements et les professionnels du mariage de rester au courant des plus grandes tendances chaque saison.
La source: Instagram.com/karnataurus_rex
Le programme d’ambassadeurs de marque de Maeven nécessite une candidature afin que la marque puisse sélectionner des candidats qui correspondent bien à la marque. Ils veulent travailler avec des influenceurs qui ont le potentiel de créer un contenu performant qui maximisera l’engagement sur les réseaux sociaux.
C’est pourquoi l’un des principaux facteurs de qualification de l’application est le nombre d’abonnés. Les candidats reçoivent des récompenses plus élevées pour plus d’abonnés et la portée potentielle de leur contenu sur les réseaux sociaux.
La société fait une exception pour le contenu YouTube, qui ne nécessite aucun nombre minimum d’abonnés en échange d’une boîte gratuite par vidéo. Cela a du sens lorsque vous considérez que l’algorithme de YouTube se concentre sur la connexion du contenu au public le plus réceptif – de ce fait, le nombre d’abonnés est moins important que la création d’un contenu très pertinent et visuellement agréable pour votre public cible.
Pourquoi ça marche : Bien qu’un large public sur les réseaux sociaux ne garantisse pas l’engagement, il augmente la portée potentielle d’un contenu de haute qualité pour les publics cibles. Maeven Brand dicte également combien de fois un ambassadeur de marque doit publier sur son flux Instagram et ses histoires pour rester dans le programme.
Bombay et Cedar Scales récompensent en fonction des ventes
Bombay and Cedar est une entreprise de boîtes d’abonnement appartenant à une femme et à une famille qui donne aux clients l’accès à un assortiment mensuel de produits de style de vie. Chaque boîte est emballée avec des « produits de haute qualité, respectueux de l’environnement et sans cruauté » pour aider les clients à vivre de manière plus durable et plus consciente.
Comme Maeven Brand, son programme d’ambassadeurs de marque est structuré en niveaux. Mais, plutôt que par nombre d’abonnés, Bombay et Cedar divisent leurs niveaux en ventes.
Les programmes d’incitation à la vente sont utiles pour générer des revenus. En fait, une étude récente montre que les entreprises qui utilisent un programme d’incitation à la vente pourraient voir une augmentation de leurs ventes allant jusqu’à 500 %. Mais vous n’avez pas besoin de récompenser les ambassadeurs de votre marque uniquement avec une commission. Les recherches de l’IRF montrent que 68 % des programmes d’incitation récompensent leurs participants avec des marchandises. De même, l’utilisation des cartes-cadeaux comme récompense a augmenté d’environ 39 % en 2021.
Source : Instagram.com/kathrinmccarty
Chez Bombay et Cedar, plus un ambassadeur vend d’abonnements, plus il peut recevoir de récompenses. Tout le monde commence dans le niveau d’introduction et progresse vers de meilleures récompenses et avantages en fonction de l’argent qu’ils accu.mulent en ventes. Au fil du temps, Bombay et Cedar surveillent l’efficacité de ses ambassadeurs pour s’assurer qu’ils correspondent toujours bien à la marque.
Pourquoi ça marche : Comme incitation supplémentaire, Bombay et Cedar font la promotion croisée du contenu des ambassadeurs de la marque sur ses propres comptes de médias sociaux. Cela donne à l’entreprise un accès au contenu généré par l’utilisateur (UGC) qu’elle peut utiliser pour ses calendriers de contenu. De plus, ce type de tactique de promotion croisée aide les ambassadeurs à développer leurs propres abonnés, ce qui aide également l’entreprise.
Cocotique récompense des produits gratuits en échange de contenu
Les abonnements aux coffrets beauté proposant des produits de maquillage, de soin de la peau et de bien-être ne sont pas nouveaux. Mais Cocotique a conçu sa boîte spécifiquement pour les femmes de couleur – pour éliminer la frustration de trouver des produits de beauté, de bien-être et de style de vie de haute qualité qui répondent à leurs besoins.
Cocotique propose à la fois un programme de marketing d’affiliation et un programme d’ambassadeur de marque. Affiliate Les programmes de marketing de bouche à oreille sont excellents, mais manquent souvent de l’influence des personnes les plus suivies sur les réseaux sociaux. Ainsi, les structures d’exigences et de récompenses reflètent cela. Chez Cocotique, les affiliés reçoivent des actifs de marque prédéfinis à publier sur leurs plateformes de médias sociaux pour éliminer les conjectures de la création de contenu percutant.
Mais les ambassadeurs de la marque sont généralement de puissants créateurs de contenu, Cocotique peut donc être sûr que ce groupe peut créer des critiques percutantes de produits et de tutoriels. Et ils partageront régulièrement leurs pensées positives sur l’entreprise. En raison de ce besoin de créer constamment du contenu vidéo et photo, seuls les candidats ayant au moins 1 000 abonnés sur Instagram sont pris en compte.
Source : Instagram.com/beauty.her.way
Les ambassadeurs de la marque de l’entreprise reçoivent des récompenses spéciales au-delà de la portée de leurs affiliés, comme des boîtes gratuites chaque mois en échange de contenu et un code de réduction exclusif à vie.
De plus, chaque ambassadeur reçoit un code de réduction unique à partager avec ses abonnés sur les réseaux sociaux. Ces codes sont non seulement faciles à suivre (surtout si vous utilisez un outil de marketing de croissance), mais ils permettent également à l’ambassadeur de gagner une commission pour chaque achat effectué via son canal. C’est un programme d’affiliation avec un boost d’influence.
Pourquoi ça marche : Le programme de Cocotique aide à promouvoir la notoriété de la marque en encourageant les influenceurs et les créateurs de contenu à promouvoir la box beauté sur leurs propres canaux. Il fait également un travail fantastique pour accroître la visibilité des marques de beauté gérées par et pour les femmes de couleur.
BURST Oral choisit les professionnels plutôt que les influenceurs pour renforcer la crédibilité de la marque
La boîte d’abonnement de BURST Oral comprend des brosses à dents et des produits d’hygiène dentaire pour enfants et adultes.
L’entreprise attribue à son programme d’ambassadeurs de marque le secret de son succès. En effet, le programme dispose d’un espace intégré pour les commentaires sur les produits, ce qui aide l’entreprise à créer des produits de pointe et de haute qualité.
Source : Instagram.com/thewanderingtoothfairy
BURST adopte une approche différente avec ses programmes d’ambassadeurs de marque que toute autre entreprise de notre liste. Il choisit de travailler avec des professionnels dentaires plutôt qu’avec des influenceurs des médias sociaux ou des créateurs de contenu.
Son objectif est d’accroître la notoriété de la marque et la confiance des consommateurs. Ainsi, l’entreprise travaille avec des personnes bien informées et disposées à faire connaître la marque à leurs patients en personne plutôt que sur les réseaux sociaux.
Les ambassadeurs de la marque BURST ont accès aux produits à un tarif réduit et peuvent partager leurs réflexions directement avec l’équipe de développement de produits de BURST. Ensuite, ils obtiennent des remboursements et des récompenses pour leurs commentaires. À leur tour, leurs commentaires aident BURST à créer de meilleurs produits pour les consommateurs.
Pourquoi ça marche : Le programme d’ambassadeurs de la marque BURST intègre un contrôle qualité. Cela incite également les professionnels dentaires à parler positivement de la marque avec leurs patients.
Les meilleurs programmes d’ambassadeurs de marque sont gérés avec des outils de marketing de croissance
Quelle que soit la façon dont vous abordez votre programme d’ambassadeur de marque, vous avez besoin d’un outil de marketing de croissance pour vous aider à rester organisé, en particulier lorsque votre programme commence à gagner du terrain.
Jongler avec de nouvelles applications, créer des codes uniques, pousser des promotions spéciales et naviguer dans les paiements de récompenses sont difficiles à gérer. Mais des outils comme Extole sont conçus pour vous faire gagner du temps et de l’énergie avec des récompenses automatisées et des fonctionnalités de sensibilisation et de suivi pour surveiller l’activité des ambassadeurs de votre marque.